電子商務(wù)的崛起，中國的賣家在amazon銷售的產(chǎn)品，越來越多，線上銷售的競爭越來越激烈。

然而有一些中國品牌商找到我，說我對美國不了解，

如何進(jìn)軍美國市場？

比如中國的名茶能否去美國賣？

杭州的絲綢制品如何切入？

我要如何在美國建立品牌？

如何面對消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求？

并且對這一個行業(yè)產(chǎn)品的未來設(shè)計有更進(jìn)一步的了解？

同時對于中國的產(chǎn)品如何打進(jìn)美國主流銷售渠道？

如何增加銷售額，爭取線下的銷售渠道？

對于這個行業(yè)的產(chǎn)品，如何進(jìn)入這個行業(yè)的生態(tài)圈？

最好的方法就是進(jìn)入美國的行業(yè)協(xié)會！

以下就是介紹美國行業(yè)協(xié)會的組織結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)。

美國行業(yè)協(xié)會的基本特點(diǎn)：

以服務(wù)為中心

根據(jù)美國《經(jīng)濟(jì)協(xié)會百科全書》對行業(yè)協(xié)會所下的定義：美國的行業(yè)協(xié)會是一些為達(dá)到共同目標(biāo)而自愿組織起來的同行或商人的社會團(tuán)體。行業(yè)協(xié)會作為企業(yè)主的利益集團(tuán)，代表企業(yè)界的各種利益。

美國的行業(yè)協(xié)會組織涉及各行各業(yè)、各科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域，大多數(shù)又與工商企業(yè)有著密切的關(guān)系。

美國行業(yè)協(xié)會的分布與中國相似，行業(yè)系統(tǒng)和地區(qū)系統(tǒng)并行，因此在全國范圍形成了縱橫交錯、既有分工又能互相協(xié)調(diào)的組織網(wǎng)絡(luò)。

此外，美國的行業(yè)協(xié)會有以下三個特點(diǎn)：

1．民間性質(zhì)：行業(yè)協(xié)會是民間性質(zhì)的社會團(tuán)體。具有法人地位，完全是地位獨(dú)立，行為自主，經(jīng)費(fèi)自理，自愿參加的組織。各行業(yè)的企業(yè)按照各自需要自下而上自愿組織起來，絕大多數(shù)是民間性質(zhì)的非營利社會團(tuán)體，只有極少數(shù)協(xié)會是以公司形式經(jīng)營的。

2．自主自律：美國針對行業(yè)協(xié)會沒有特別的立法，實(shí)行自愿入會制，是自主自律的組織。協(xié)會日常活動的開展由從協(xié)會會員中選出的理事會負(fù)責(zé)。其權(quán)力不是經(jīng)法律或政府授權(quán)的，而是來源于協(xié)會在行業(yè)內(nèi)的影響。

3．以服務(wù)為中心：行業(yè)協(xié)會是以服務(wù)為中心的非營利組織。行業(yè)協(xié)會不同于政府，不是權(quán)力機(jī)構(gòu)，不是政府管理企業(yè)的代表，也不同于企業(yè)，不直接經(jīng)營。行業(yè)協(xié)會的服務(wù)工作體現(xiàn)的是行業(yè)整體利益，而不是個別企業(yè)的利益。

美國行業(yè)協(xié)會的職能：

美國行業(yè)協(xié)會的職能：社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的組織者。

美國行業(yè)協(xié)會的職能作用范圍基本上涵蓋了由政府控制但由企業(yè)運(yùn)作的社會生活的方方面面，架起了政府與企業(yè)溝通的橋梁，成為促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的組織者和策劃者。具體職能主要有：

1．通過教育、技術(shù)援助、技術(shù)培訓(xùn)等項(xiàng)目幫助企業(yè)改善經(jīng)營成果。

2．制定行業(yè)規(guī)范、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對行業(yè)內(nèi)成員加以制約。

3．促進(jìn)和參與國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)交流與合作，以整個行業(yè)面貌出現(xiàn)，統(tǒng)一對外。

4．收集詳細(xì)信息幫助政府和立法部門進(jìn)行決策。美國的行業(yè)協(xié)會組織在向立法和政府機(jī)構(gòu)建議時，往往不以個人或整個組織名義講話，而是為政府提供詳實(shí)的分析數(shù)據(jù)，搜集大量的信息，包括企業(yè)自身的想法和意見，協(xié)助政府制訂出完善的、有效的、可執(zhí)行的法律和措施。

美國如何實(shí)現(xiàn)

社團(tuán)與政府脫鉤

社團(tuán)組織在美國的經(jīng)濟(jì)和生活中占據(jù)重要地位，但是美國的社團(tuán)與政府沒有直接的隸屬關(guān)系，相反，是政府主動培育的結(jié)果。

美國政府為培育社會組織而采取的一系列支持措施，其中最為關(guān)鍵的就是稅收優(yōu)惠政策、政府采購體系和政府推動項(xiàng)目。

1．稅收優(yōu)惠：美國的稅收優(yōu)惠政策包括兩個方面：一是對社團(tuán)組織本身與宗旨相關(guān)的活動予以免稅；二是對向特定社團(tuán)組織進(jìn)行捐贈的個人或組織予以減稅。每年減免的數(shù)額高達(dá)445億美金。

社團(tuán)組織通過這些稅收減免政策，間接地獲得了大量的資金支持，從而為它的獨(dú)立運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2．政府購買公共服務(wù)：通過民營化的手段，在公共服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)不斷加強(qiáng)政府與社會組織的合作。

它的好處在于：一方面，政府為社會組織參與公共服務(wù)開放了大量的活動空間。另一方面，政府通過采購的方式將部分公共服務(wù)職能轉(zhuǎn)交給社會組織來完成，為社會組織的發(fā)展帶來了可觀的資金支持。

3．政府推動項(xiàng)目：政府通過搭建一些平臺來促進(jìn)公眾和政府其他部門更好地參與到社團(tuán)組織的發(fā)展中。

這些推動項(xiàng)目大致可以分為兩類：一是促進(jìn)公眾對社團(tuán)組織的志愿參與，從而為社會組織提供人力資本；二是加強(qiáng)社團(tuán)組織的能力建設(shè)，促進(jìn)社會組織的發(fā)展。

美國的社團(tuán)組織

如何實(shí)現(xiàn)自主管理

1．以公司化方式運(yùn)作。

美國社團(tuán)組織從性質(zhì)上來說被定性為非營利性組織，實(shí)質(zhì)是企業(yè)性質(zhì)。這就從根本上決定了社團(tuán)組織是按照公司化方式來運(yùn)作的。

社團(tuán)組織與政府沒有隸屬關(guān)系，董事會成員由會員選舉，不需要向政府備案，為政府提供有償服務(wù)。

從社團(tuán)組織成立后的運(yùn)行方式來看，企業(yè)入會自愿，退會自由，社團(tuán)組織從自身的生存、發(fā)展角度考慮，必須為會員單位提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，展示自身的實(shí)力和影響力。

2．領(lǐng)導(dǎo)層民主產(chǎn)生，專職人員精干高效。

美國社團(tuán)組織內(nèi)部機(jī)構(gòu)通常是由會員大會、董事會、執(zhí)行主席（或總裁等）、職能部門和監(jiān)事會構(gòu)成。

會員代表大會由全體會員或會員代表參加，選舉產(chǎn)生會長、董事會成員。董事會成員一般任期三年，可連任，但只能連任二屆。監(jiān)事會是內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的重要組成部分，專門對財務(wù)狀況進(jìn)行監(jiān)督，監(jiān)事由會員大會選任。

美國行業(yè)社團(tuán)組織均設(shè)有高效職能部門，專、兼職人員精干。

3．經(jīng)費(fèi)以會費(fèi)為主，會費(fèi)的使用比較規(guī)范嚴(yán)格。

美國社團(tuán)組織的經(jīng)費(fèi)收入主要以會費(fèi)為主，會費(fèi)在經(jīng)費(fèi)中的比例各社團(tuán)組織不盡相同。除會費(fèi)以外，經(jīng)費(fèi)來源主要包括發(fā)行出版物、廣告、會議、咨詢、培訓(xùn)等。

會費(fèi)收入標(biāo)準(zhǔn)各社團(tuán)組織不完全相同。多數(shù)社團(tuán)組織以會員年收入為收費(fèi)基準(zhǔn)，如美國大豆社團(tuán)組織會費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是會員年收入的5％，不分檔次。也有按固定標(biāo)準(zhǔn)收取，這種收費(fèi)方式多針對個人會員，如全美企業(yè)經(jīng)濟(jì)社團(tuán)組織是由個人會員組成的社團(tuán)組織，會費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每人每年150美元。還有按公司人數(shù)多少劃分會費(fèi)檔次的。

社團(tuán)組織經(jīng)費(fèi)使用本著“量入為出”的原則，由社團(tuán)組織有關(guān)部門（或執(zhí)行主席、會長）提出年度預(yù)算提交董事會審議，預(yù)算作到收支基本平衡，年度決算由社團(tuán)組織聘請的會計師事務(wù)所進(jìn)行審計，并將結(jié)果予以公布。

加入本土協(xié)會有什么好處

一、人脈網(wǎng)絡(luò)

人脈就是巨大的財富。凡成功的企業(yè)家都懂得人脈比金錢更重要，因此他會把參加社交活動，結(jié)識更多的人，當(dāng)做一項(xiàng)極其重要的工作，并且從結(jié)識的人中選定少數(shù)人進(jìn)行長時間的感情投資，最終成為好朋友。其結(jié)果，這些朋友一定會在某一時期出手相助，助其成功。

鑒此，在同一協(xié)會內(nèi)，也許是同一地區(qū)的人，也許是從事同一行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，而你一旦加入?yún)f(xié)會，就等于成了協(xié)會圈內(nèi)的人，且由于地緣關(guān)系，交往、溝通更為便當(dāng)，只要你有心，很快就可以組建起對你有用的人脈資源。參加協(xié)會等于為你打開一扇門，讓你走向廣闊的社會，融入集體的行列。這應(yīng)是你組建人脈網(wǎng)絡(luò)的一大捷徑。

二、信息渠道

當(dāng)今是信息社會。創(chuàng)業(yè)需要及時掌握政策信息、投資信息、項(xiàng)目信息、產(chǎn)銷信息、價格信息等。如你能提前把握宏觀經(jīng)濟(jì)走勢，宏觀調(diào)控政策的變化，市場的走向，以及投資風(fēng)險的警示，至少你會增加創(chuàng)業(yè)的保險系數(shù)，更何況也許一個有用的商業(yè)信息，或偶遇的商機(jī)，往往產(chǎn)生于眾人不經(jīng)意的交談之中。

你能敏銳覺察，并提前行動，就有可能獲得更多的利潤。而協(xié)會作為行業(yè)的大家長，它所擁有的平臺，使之成為溝通渠道和信息的匯聚地，其信息量遠(yuǎn)比個別商家多得多。參加協(xié)會不僅可以獲得協(xié)會提供的商業(yè)信息，還可以從政府部門、企業(yè)家那里獲取有用的信息，這對我們豐富知識，開闊眼界，拓展思路，將會有很大的幫助。

三、宣傳窗口

一個人在社會上必須有聲譽(yù)；一個企業(yè)在社會上必須有個信譽(yù)。而這聲譽(yù)和信譽(yù)的獲得，除依靠個人日積月累的為人行事，靠企業(yè)自身的宣傳和產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等贏取外，如果加入?yún)f(xié)會，依托協(xié)會的網(wǎng)站、會議及活動等 各種場合的宣傳和推介，相當(dāng)于協(xié)會為你創(chuàng)業(yè)站臺，就會取得花錢少收效大的效果。

四、求助平臺

出海的品牌不管在中國國內(nèi)多么成功，出了國門，也會有求人的時刻；企業(yè)不管運(yùn)營多么順當(dāng)，也會遇到突發(fā)事件或靠自身能耐無法排解的難題，需要借助外腦、外力，更何況，我們許多還是相對弱小的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)或生意拓展的初期階段，勢必要不時求助他人。只要善于利用協(xié)會這一平臺，可以得到諸多好處。（來源：同方偉業(yè)）