疫情沖擊之下，全球各行業哀鴻遍野，電商卻是一枝獨秀，亞馬遜、eBay和Etsy等成為了難得的贏家。

在居家隔離期間，線下實體零售店的購物需求絕大部分轉移到了線上。電商流量的巨大增長，大量蠶食了實體店的原有份額。

在此期間，美國電商在零售市場的份額16％上升到27％，實現了過去十年市場份額增長的同等增長量。

今年5月，亞馬遜訪問量達25億，eBay為9.15億，分別增長了24.6%和22.6%。

與亞馬遜一道狂飆突進的，還有美國家居電商Wayfair.com。

Wayfair對一些中國電商行業人士的來說，多少有些陌生。然而，它已經是許多中國頭部跨境電商公司的掘金圣地，比如易佰網絡和遨森等大公司，早已布局Wayfair并獲益良多。

2019年，僅僅遨森一家公司，就在Wayfair創造了1.9億元的銷售金額。

今年疫情爆發以來，Wayfair狂飆突進，訪問量從2月份的7700萬，上升到了5月份的 1.58億，漲幅達104%。

在大盤猛漲之際，作為Wayfair生態蔭庇下的中國家居跨境電商賣家，定然也深受其益。

在分析Wayfair平臺的機會之前，我們先談談中國跨境電商如何在Wayfair和家居類目上攻城略地的。（文末掃碼，入Wayfair開店掘金交流群）

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《藍海億觀網egainnews.com》從遨森2019年年報數據中了解到，其2019年營收中，家居業務板塊營收約5.5億元，占其總營收的33.52%，位居第二。

更值得關注的是，遨森在2019年通過Wayfair創造了1.9億元的銷售金額，超越eBay成為其第二大銷售平臺，僅次于亞馬遜。

●易佰網絡家居類營收8.5億

與此同時，在另一個跨境電商頭部公司易佰網絡發布的2019年年報中，我們能夠看到其家居園藝品類在其營收額中，占比最大，達到23.87%。

該品類為易佰網絡創造了約8.5億元的營收，同比增幅76.65%。

而該數據在2018年約為4.8億元，全年營收占比26%。

●有棵樹2018年家居類營收8.1億

同樣布局了家居品類的跨境大賣家，還有最近風頭正盛的有棵樹。

因其2019年年報具體數據尚未發布，我們從其2018年年報可以看到其中一二。

其2018年年報中顯示，家居品類為其貢獻了約8.1億元的營收。據此估算，2019年其相關品類營收還會增長。

大賣對家居品類的布局可見一斑，相信會有越來越多賣家看到線上家居品類的市場容量。

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Wayfair是一個什么樣的平臺？我們的機會有多大？

 自今年3月份中下旬起，作為美國最大的垂直家居電商平臺的Wayfair，股價一路飆升，截至目前，其紐交所股價漲幅一度達到了660%，推動市值超過160億美元。

據Wayfair公布的2020年Q1財報顯示，其活躍客戶總數達到 2110萬，同比增長29%。其中， 疫情爆發后的4月份增長更快。自年初以來，Wayfair增加了約100萬客戶（買家）。

其Q1銷售額達到23.3億美元，同比增長近20%。其中， 復購占到了本季度70%左右的訂單。

疫情像是催化劑，大力拉動了Wayfair的營收規模增長。

過去三年， Wayfair的年營收從47.21億美元增長到 91.27億美元，年均復合增長率為 39.04%；截至2019年底，Wayfair約有12000個供應商，網站商品SKU數量超過1800萬種，活躍用戶的平均客單價為448美元。

據最新信息顯示，Wayfair于2019年位列美國500強企業的第446名，較上年前進了99名。

高營收，高增長率，一直以來都是Wayfair數據中最亮眼的部分。

高營收，意味著在Wayfair買的人多，客單價高；高增長率，意味著市場容量在不斷擴大。

管中窺豹，我們很容易得出結論——美國線上家居市場的規模不小，而且在不斷擴大中。對賣家來說，這是否是下一個藍海市場？

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據界面財經消息顯示，美國目前家居行業規模超3164億美元，2019年美國家居用品線上購買率為14%。據此推算，2019年美國家居線上市場規模大致在443億美元左右，折合人民幣約3100億元。

根據Statista預測，到2021年，美國家居市場27％的份額將來自在線銷售。保守估計，到2021年，美國家居市場線上銷售或將達到1033億美元。

其實從美國線上家居用品市場的整體發展趨勢來看，其在美國家居用品市場所占份額比重越來越大。

據前瞻經紀學人整理分析，2016-2018年美國，家具和床上用品零售渠道中，線上銷售份額從12%逐年增長至19%。數據顯示，2018年，美國家具和床上用品線上銷售額為150億美元左右，比2017增長6.4%。

美國線上家居市場的發展，反饋到頭部電商平臺上，Wayfair體現十分明顯。

2019年的感恩節和網一期間，Wayfair直接零售總銷量同比增長36%。在之前官方宣布的第三季度直接零售凈收入，Wayfair增長了35.9%，即6億多美元。

2018年，美國第四大家居零售商Williams-Sonoma，在電商業務上取得了巨大成功，電商業務帶來的銷售額超過營收的50%。

而就目前情況來看，美國家居消費的中流砥柱是千禧一代。

據Money Inc.統計，千禧一代的購買力達6000億美元。出生于2000年以后的千禧一代，對于家居舒適的追求有自己獨特的品味和強烈的自我意識，因此對家居布置方面十分追求個性化。同時，伴隨千禧一代成長的互聯網生態，是他們不可擺脫的重要依賴。

因此，他們也是家居電商、互聯網家裝等“互聯網解決家居需求”趨勢的主要推動者。

然而，目前美國家居電商的市場開發程度，還遠遠未達到極限。目前為止，互聯網在美國家居行業最普世、最重要的意義是：帶動線下銷售。無論最終會在線上還是線下購買，超過90％的消費者都會通過瀏覽互聯網開始他們的購物之旅。

對中國賣家來說，美國線上家居市場，正展現出越來越強大的吸引力，尤其是疫情之下，其市場體量可能會進一步爆發式增長。

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其實大部分賣家應該都清楚，想要布局線上家居品類，需要達到一定的體量。因為線上家居品類存在不小限制：

●體積大，運輸成本高

家居品類的大頭產品，一般都是桌床箱柜等重大件貨物，只能走海運，而且運輸成本不低。不過也有部分細分品類，比如家裝類的壁紙等，仍然留出部分市場份額，中小賣家可以考慮。

●物流效率低下

同樣的問題，因為個頭大，家居品類只能走海運，而且每批次件數不會太多，因此容易造成配送延遲等效率問題。對于大賣家來說，海外倉可以有足夠的空間備貨，但對于中小賣家來說，在海外倉備家居品類，有些不劃算。

●壓貨風險大

仍舊還是體積問題，物流走海運，重大件貨物要求賣家備足貨物，否則容易造成斷貨。但備貨過多，也容易造成庫存積壓，倉儲管理費用龐大；另一方面，大部分家居品類產品貨值相對較高，大量備貨需要投入巨大的現金流，資金壓力較大。

基于上述因素，大部分中小賣家至少在實現規模化發展之前，不會考慮做大件家居品類。

此番包括Wayfair在內，諸多線上家居電商平臺借著疫情的助力，擴大了市場占有率，相信未來線上家居電商還會有不小的發展。即便目前賣家無法布局相關品類，《藍海億觀網www.qdsts.com》也建議大家多多留意。畢竟，這個市場也許就是下一個萬億市場？(文/跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews)文末掃碼加入Wayfair入駐和家居電商運營交流群，對接跨境電商優質資源。