Tokopedia創立于2009年，是印度尼西亞第二大跨境電商平臺。目前，Tokopedia平臺超過400萬賣家，產品大多屬于中低價位，迎合當地居民的需求。

與Shopee和Lazada等競爭對手相反，Tokopedia僅在印度尼西亞提供服務。

印尼跨境電商市場概述

印度尼西亞是東南亞人口最多、最富有的國家，約有2.7億人口。未來，印度尼西亞的跨境電商市場將是東南亞地區增長迅速的市場之一，預計將從2015年的15億美元增長到2025年的480億美元。其中，泰國將成為第二大跨境電商大國。到2025年，其市場價值將達到111億美元。

藍海億觀網了解到，由于互聯網和移動普及率低，而中產階級快速增長，因此印度尼西亞的跨境電商市場有很大的發展空間。

如何注冊成為Tokopedia賣家

1. 注冊Tokopedia賬號

打開Tokopedia網址，點擊Tokopedia平臺右上角“Daftar”（如圖所示），進入Tokopedia注冊賣家賬戶的頁面，分別填寫姓名、手機號碼、郵箱和設置登錄密碼。

當然，用戶也可以通過Facebook和Google賬戶直接登錄。

2. 點擊“open store”開店，設置域名，完善店鋪信息（店鋪名稱、店鋪口號、店鋪描述）。

3. 設置運輸選項以及付款選項。

4. 上傳店鋪圖片，完成注冊。

Tokopedia賣家如何獲得報酬？

Tokopedia賣家需要開設一個與Tokopedia集成的托管帳戶，報酬就可以轉入本地銀行帳戶。

在Tokopedia上管理配送和運輸

印度尼西亞有17,000個島嶼，因此，建立高效的物流系統是Tokopedia的重要任務之一。

藍海億觀網了解到，此前，Tokopedia沒有運營中心，Tokopedia賣家需要自行尋找合適的運營中心和貨運公司；而現在，Tokopedia已經啟動了自己的運營中心TokoCabang。

TokoCabang的價格十分便宜，并且Tokopedia賣家無需為每件物品支付超過0.2美元的費用，還可以可以存放60天以上。TokoCabang目前在 Jakarta、Surabaya和Bandung都可以使用。

目前，65％Tokopedia的產品都可以在當天或第二天送達客戶手中。通過人工智能，預計將來90％都能做到次日達。

此外，藍海億觀網了解到，注冊Tokopedia平臺是免費的。Tokopedia只會向Tokopedia賣家收取所售產品的手續費，以及在運營中心存放超過60天的產品倉儲費。

Tokopedia上暢銷產品類別

在決定進入國外市場之前，跨境電商賣家要進行市場分析，了解競爭對手并確保銷量。

以下是2018年Tokopedia上暢銷產品類別，按受歡迎程度排名如下：

移動電子：22％

時尚：12％

雜貨：11％

生活方式：10％

居家生活：9％

玩具：9％

美容：5％

保健與健康：5％

體育：4％

母嬰類：4％

Tokopedia賣家可以參考上述產品類型，開展在印度尼西亞市場的業務。Tokopedia目前市值約為70億美元，在從阿里巴巴和軟銀等公司獲得資金后，市值明顯增加。

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