新冠疫情在全球的肆虐給跨境電商的正常運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)，賣家的應(yīng)對(duì)策略應(yīng)有何變化？對(duì)于汽摩配品類來(lái)說(shuō)，我們看到銷售相對(duì)平穩(wěn)，美國(guó)站摩配品類旺季傳統(tǒng)高增長(zhǎng)產(chǎn)品需求沒有受到疫情太大的影響，化油器、輪圈、電池的銷售依然強(qiáng)勁；舉升產(chǎn)品和濾清器產(chǎn)品有回暖跡象，可持續(xù)關(guān)注以便判斷買家需求趨勢(shì)；此外由于居家隔離的影響，保養(yǎng)清潔用品增長(zhǎng)保持情況良好，汽摩配賣家在疫情下仍然有諸多銷售機(jī)會(huì)。我們想提醒汽摩配賣家在疫情當(dāng)下需要重點(diǎn)關(guān)注物流，及時(shí)滿足對(duì)物流時(shí)效的要求，并且在刊登上做好適配性，迅速進(jìn)行銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。

在此，eBay汽配品類經(jīng)理針對(duì)汽摩配市場(chǎng)的長(zhǎng)尾特性，特別為賣家甄選出今年的七大戰(zhàn)略品類，并匹配平臺(tái)大力支持——全年免成交費(fèi)活動(dòng)！接下來(lái)就先來(lái)看看七大戰(zhàn)略品類上篇，為您一一解析以下品類的終端需求和更換特性，以及行業(yè)規(guī)模、電商規(guī)模和中國(guó)供應(yīng)優(yōu)勢(shì)。各位賣家，趕快馬住好好研究吧！

? 保險(xiǎn)杠 Bumpers

? 輪轂 Wheels

? 排氣系統(tǒng) Exhaust Systems

? 剎車盤片 Brake Discs

溫馨提醒：全文閱讀共需3分鐘，建議收藏后閱讀，下篇將為您介紹七大戰(zhàn)略品類之控制臂、汽車座椅、空調(diào)壓縮機(jī)及離合器

汽配戰(zhàn)略品類

保險(xiǎn)杠

網(wǎng)購(gòu)保險(xiǎn)杠的人群逐漸增多成為主流，保險(xiǎn)杠產(chǎn)品差異化，長(zhǎng)尾化的趨勢(shì)明顯，保險(xiǎn)杠作為高潛力品類，每年全球市場(chǎng)（線上&線下）增速為2.3%。

對(duì)于中國(guó)賣家而言，這個(gè)產(chǎn)品單價(jià)相對(duì)高，利潤(rùn)好。

保險(xiǎn)杠需求特點(diǎn)：

?行業(yè)規(guī)模：全球售后市場(chǎng)的保險(xiǎn)杠市場(chǎng)規(guī)模超過110億美元，每年增速為2.3%

?電商規(guī)模：eBay各站點(diǎn)排名前三的大分類，在八大站點(diǎn)均為高潛力分類

?中國(guó)賣家優(yōu)勢(shì)：保險(xiǎn)杠產(chǎn)品在中國(guó)的江蘇省和安徽省有眾多出口企業(yè)生產(chǎn)，并且單價(jià)相對(duì)高，利潤(rùn)好

??數(shù)據(jù)來(lái)源：Plastic Bumpers Market Competitive Insights And Precise Outlook 2019 To 2024, Nov 2019.

部分暢銷車型的保險(xiǎn)杠產(chǎn)品：

??數(shù)據(jù)來(lái)源：eBay內(nèi)部數(shù)據(jù) Jan 2019.

輪轂

輪轂的需求量大，流轉(zhuǎn)率高，個(gè)性化加裝需求多，在冬季胎更換時(shí)段（8-10月）會(huì)出現(xiàn)一波銷售小高峰。

全球輪轂規(guī)模超過820億美金，其中中國(guó)和東南亞生產(chǎn)了全球超過70%的輪轂，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯。

輪轂需求特點(diǎn)：

?行業(yè)規(guī)模：全球輪轂規(guī)模(原廠+售后)超過820億美元，其中乘用車占比70%，輕型商用車占比20%

?電商規(guī)模：eBay各站點(diǎn)排名前五的大分類，并且類目增長(zhǎng)趨勢(shì)良好，終端消費(fèi)者上網(wǎng)選購(gòu)輪轂產(chǎn)品的行為也在持續(xù)增加

?中國(guó)賣家優(yōu)勢(shì)：中國(guó)和東南亞生產(chǎn)了全球超過70%的輪轂，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯

合格的輪轂刊登能夠快速提高轉(zhuǎn)化率：

確保你的商品刊登中有所有的必要信息，并提供清晰的圖片以從不同角度展示產(chǎn)品和包裝。

??數(shù)據(jù)來(lái)源：eBay內(nèi)部數(shù)據(jù) Jan 2019.

排氣系統(tǒng)

排氣系統(tǒng)因?yàn)?strong>總成銷售的特殊性，要求賣家具有專業(yè)的采購(gòu)能力，并且對(duì)涉及車輛性能的安全問題有一定的把控能力。

排氣系統(tǒng)作為eBay 2020戰(zhàn)略促銷類目，每年全球市場(chǎng)（線上&線下）增速為6%，單價(jià)十分可觀。

排氣系統(tǒng)需求特點(diǎn)：

排氣系統(tǒng)主要包括排氣歧管、排氣管、消音器和三元催化器。

?行業(yè)規(guī)模：全球排氣系統(tǒng)(原廠+售后)市場(chǎng)規(guī)模超過840億美元，每年增速為6%

?電商規(guī)模：線上改裝類超強(qiáng)品類，單價(jià)高，eBay 2020戰(zhàn)略促銷類目

?中國(guó)賣家優(yōu)勢(shì)：江蘇、浙江、臺(tái)灣地區(qū)是排氣系統(tǒng)生產(chǎn)集中區(qū)域，且中國(guó)制造的產(chǎn)品性價(jià)比高

??數(shù)據(jù)來(lái)源：eBay內(nèi)部數(shù)據(jù) Jan 2019.Exhaust System Market Oct 2018.

部分暢銷車型的排氣系統(tǒng)產(chǎn)品：

剎車盤片

網(wǎng)購(gòu)剎車盤片的人群逐漸增多，但剎車盤片對(duì)于安全性要求較高，因此需要產(chǎn)品有相關(guān)安全認(rèn)證。

剎車系統(tǒng)是氣摩配傳統(tǒng)行業(yè)里最大的業(yè)務(wù)，全球售后規(guī)模超過250億美元。

剎車盤片需求特點(diǎn)：

?行業(yè)規(guī)模：剎車系統(tǒng)是汽摩配里傳統(tǒng)行業(yè)里最大的業(yè)務(wù)之一，全球售后規(guī)模超過250億美元，幾乎所有的歐美修理廠都能夠替車主進(jìn)行剎車盤片的更換

?電商規(guī)模：eBay全球重點(diǎn)品類，歐美消費(fèi)者每年在線購(gòu)買剎車盤片的數(shù)量在迅速增加中

?中國(guó)賣家優(yōu)勢(shì)：中國(guó)B2B年出口額超過50億美元（盤+片），其中山東、浙江、遼寧、河北出口占比80%

??數(shù)據(jù)來(lái)源：eBay內(nèi)部數(shù)據(jù) Jan 2019.

eBay全力幫助賣家在疫情當(dāng)下達(dá)成銷售目標(biāo)，助力銷售增長(zhǎng)，七大戰(zhàn)略品類全年都有免成交費(fèi)重磅支持，請(qǐng)買家前往Seller Hub賣家中心查看活動(dòng)和參與細(xì)節(jié)。

2020戰(zhàn)略品類促銷Q2; Q3; Q4;

→超過目標(biāo)GMV的部分，返還100% FVF (eBay成交費(fèi))

→每賬號(hào)每季度最高5萬(wàn)美元獎(jiǎng)勵(lì)，詳見賣家中心 

本文為大家從多維度深度剖析了保險(xiǎn)杠，輪轂，排氣系統(tǒng)和剎車盤片的品類特征，同時(shí)介紹了部分相關(guān)的暢銷產(chǎn)品，希望能對(duì)各位賣家有所幫助！（來(lái)源：eBay）