這一切，都為安克的品牌和產品，走入到特朗普及其團隊的視線，提供了基礎。

此外，安克創新不斷布局多渠道，并從線上走向線下實體，也進一步擴大了其品牌的影響力和產品覆蓋面。

安克創新發家于亞馬遜，也對亞馬遜一直存在很強的依賴。在早年，安克創新幾乎100%的營收來自亞馬遜，隨后，安克創新做了多渠道布局：

一、兼顧B2B外貿渠道；二、入駐到eBay、SHEIN等第三方渠道，同時開啟獨立站；三、大力部署線下渠道。

尤其是線下渠道的部署，安克創新非常重視，目前已經入駐了沃爾瑪、百思買、家得寶等大賣場的專柜。截止到去年，安克合作的線下零售門店超過 4 萬家，主要為全球性零售賣場、區域性大型零售賣場、獨立3C 商店等，輻射到北美、歐洲、中東、澳大利亞等地區。

安克創新的這一努力，實現了兩個目的：一、不斷淡化“亞馬遜依賴癥”，降低了雞蛋放在一個籃子的風險。

二、不斷向多渠道擴張，幫助其從依賴亞馬遜的“渠道品牌”成長為一個“多渠道”品牌。

因此，在持續提升品牌影響力，不斷擴大產品覆蓋面的基礎上，安克創新的產品，就大大地提高了走入了特朗普視線的必然性，并成功地接收到這一波富貴。

03.

安克創新的煩惱

雖然安克創新接到了特朗普帶來的意外之喜。

然而，它依然要面對一系列的煩惱，未必能輕松地笑出來。

安克創新的巔峰市值一度達到了800多億元，隨后回落。近幾年，雖然其營收和利潤不斷增長，但其總市值依然持續低位徘徊，在300億元上下浮沉，很難重回市值巔峰。

「藍海億觀」認為，這總體上跟兩個原因有關：

第一是上文中說的，安克創新在國內市場進展緩慢，讓許多身居國內的投資者感到失望。

第二個更重要的原因，跟安克創新的發展戰略并由此帶來的困境有關，尤其許多投資者對安克創新“淺海戰略”和“橫向鋪品牌和鋪產品的路線，不是非常看好。

安克創新一直聚焦于“淺海產品”。

“淺海產品”是指受眾面廣，有一定市場總值，但卻很難誕生大品牌。

安克創新目前聚焦的充電器、移動電源、智能音箱、藍牙耳機等，這些產品技術壁壘不高，大廠不會全力“押寶”，因此給安克這樣的后進者留下了一定的空間。

相比之下，“深海產品”有更龐大的市場總值，比如手機、電腦等產品，其“玩家”一般都是超級大廠，比如小米、蘋果、IBM、聯想等大廠，也誕生出大品牌。

安克創新避開深海領域，避免與實力雄厚的大廠進行硬碰硬，而專注淺海產品，其前期定位是沒有問題。

然而，在避開“深海領域”巨頭“截殺”的同時，安克也受到了“淺海產品”天花板的限制：

第一、淺海市場的總體體量相對較小，即便開辟多線產品，也難以達到深海產品的體量，不得不進行“橫向擴張”，但過度橫向擴張，拖累了安克創新。

淺海無法深挖，而安克創新要繼續讓營收上走，就必須持續“橫著走”，疊加更多的“淺海產品線”，于是安克創新走向了一條持續橫向擴張的道路：從Anker的充電產品，再到智能家居和家庭安防（Eufy ）、 Soundcore（無線音頻）、Nebula（投影儀等影音娛樂），再到AnkerMake（3D打印機）、AnkerWork（智能辦公），安克創新不斷擴充品類和邊界。

同時，在這些品牌底下，安克創新也在持續擴充產品線，包括吸塵器、健康秤、智能門鎖等產品。其最新的動作是，Anker旗下擴充了儲能產品——Anker SOLIX系列產品，為露營、房車、家庭備用等供能。

圖/Anker SOLIX系列產品

第二、過度橫向擴張，攤薄了安克創新的競爭力：

安克創新把自己的描繪成“消費電子領域的寶潔”。寶潔是什么樣的存在？首先是多品牌布局，其次是在同一個品類里卡住細分方向，每一個方向推出一個品牌，比如在洗發水領域，寶潔推出了飄柔、海飛絲、潘婷。

飄柔的定位是讓頭發變得柔順，海飛絲的定位是去除頭皮屑，維護頭皮健康，而潘婷的定位修復和滋養損傷頭發。

安克創新是特勞特《定位》理論的忠實信徒。

安克的3D打印機

多品牌布局，既有利，也有弊。

利在各個品牌卡住一個品類，互為犄角，互相支撐，分散風險，打造品牌資產價值，弊在各個品牌分散了資源和勢能，攤薄研發費、營銷費等，要同時打起那么多品牌，在用戶心智中建立認知，成為頭部品牌，會比較吃力。

安克已經承受了“品牌橫向擴展之痛”。

在安防智能攝像頭方面，安克創新旗下的Eufy security在該領域僅排名第十，其產品也要在亞馬遜平臺上與其自營的AmazonRing掰手腕，后者的市場份額持續多年保持第一。

而在掃地機領域，iRobot、科沃斯橫掃市場，安克創新旗下的Eufy Clean存在感很弱。

這是因為，安克創新的對手比它更聚焦。

比如，2023年，主營掃地機的石頭科技拿出研發費6.45億元，主要集中在掃地機器人的研發上，而主營投影儀的極米科技同期研發費為3.81億元，主要集中在投影產品上。

相比之下，安克創新的14.14億元的研發費，要分攤到大量的品牌和產品上，每個品牌和產品攤到的錢并不多，這無疑限制了安克的發展。

三、力不從心的安克創新，不得不砍掉許多產品線：在2022年，安克創新關閉了10個產品團隊，包括割草機器人、手持清潔設備、電動自行車等，受此波及離職員工超200人。

2024年年初，安克創新發布全員信宣布，從2024年1月8日起，公司旗下高端智能家居品牌馬赫的團隊并入到公司其他團隊融合運作，部分成員因個人意愿離開。

安克馬赫團隊創立于2021年，主營無線蒸汽洗地機、拖地機器人、吸掃一體機器人等家庭清潔類產品。

家庭清潔領域已經是僧多粥少，科沃斯、石頭科技等強勁對手盤踞其間。安克創新在這個強手如云的領域，在三年投入3億研發，但成績遠不及預期的現狀，因此，它不得不選擇及時放手。

結語：安克創新要做消費電子的寶潔，這一理想固然可敬，但安克創新做的品類，與寶潔做的品類完全不一樣。

安克創新做消費電子，是一種“速生速死”的品類，而寶潔做的洗發水、沐浴露等日用洗滌和護理用品，屬于一種“慢生慢死”的品類。

“速生速死”的品類，更新迭代很快，需要持續不斷投入研發，而“速生速死”的品類，更新迭代很慢，雖然很難短時間打出品牌，但是一旦打出品牌，就可以吃很久的紅利，也無需持續投入巨大的研發費用。

飄柔洗發水可以風行幾十年甚至上百年，但安克的電子產品，需要不斷迭代，甚至有可能過幾年品類會直接消失，比如充電產品，雖然大家現在都在用，但是未來的手機是否會像特斯拉汽車一樣，將充電功能內置，最后淘汰掉充電頭？

這也是有可能的。這件事，就曾發生在筆記本電腦可替換電池上。安克創新的創始人陽萌在創業之初，就賣過筆記本可替換電池，但后來，隨著電腦電池使用壽命的提升以及移動電源等產品的誕生，這一品類消失了。

安克創新在淺海里不斷地橫向擴張品類，不斷疊加品牌，這無疑是一條難走的路，因為，淺海里還難駛出大船。

特朗普暫時帶火了Anker的品牌，但安克創新未必高興得起來。（藍海億觀）