同時，我們也發現一個情況。

TikTok Shop上許多品牌店鋪呈現很強的馬太效應，即少數產品銷量占了店鋪總銷量的絕大數比重，而大部分產品的銷量平平無奇。

比如，Canvas Beauty小店內那款潤膚霜產品，其總銷量超過75.08萬件，在整個店鋪總銷量（89.51萬件）中占了很大的比重(約為83%)，而周排名第二的商品總銷量僅有2.96萬，與第一名之間差距巨大。

這種頭重腳輕以及嚴重依賴達人帶貨的情況，并不是個例，同樣發生在TikTok Shop其他類目的品牌里。

比如，中國小家電大賣家VeSync旗下品牌Etekcity的一款食品營養稱，銷售額達到了355萬美元，但其全店銷售額僅為358萬美元，意味著這款產品幾乎包攬了整個店鋪的銷售額，而其余上架的47款產品乏善可陳，幾乎沒有什么銷量。

圖/TikTok博主拍的Etekcity食品營養稱視頻

同樣地，Etekcity的銷售也嚴重依賴達人帶貨，而自營賬號的“直播+視頻”的帶貨金額僅占比為27.69%，而其余的73%左右的銷售收入，均來自第三方達人的“直播+視頻”。

跟上面的美妝品牌一樣，Etekcity實現這一銷量，也是通過堆視頻、堆達人”疊加”出來的。

「藍海億觀」了解到，Etekcity這款產品的關聯視頻達到了3300個，關聯的達人為1200。這意味著，即便像Etekcity這樣的大賣家，有好產品，有資金，其平均轉化率僅為0.02%-0.38%之間，需要通過“視頻+達人”的人海戰術，才在TikTok上殺出一條路的。

總結說來，TikTok直播和TikTok Shop目前看上去很美，但其總體體量還比較小，跟亞馬遜這種成熟的交易平臺無法相提并論，即便一些成熟的品牌，也要依靠資源、資金的“堆集效應”，才能跑出一些爆款出來。