「品牌億觀」在觀察了多個(gè)服裝品牌的成交渠道后發(fā)現(xiàn)，達(dá)人帶貨在TikTok小店中的成交額遠(yuǎn)高于自營(yíng)賬號(hào)，這種現(xiàn)象非常普遍。

其原因在于很多品牌自營(yíng)店鋪本身流量比較小，同時(shí)，擁有大量粉絲的達(dá)人通常更具可信度和親和力，能夠在視頻和直播中展示產(chǎn)品的實(shí)際效果，并解答消費(fèi)者疑問(wèn)。因此，消費(fèi)者更愿意相信自己關(guān)注和喜歡的達(dá)人推薦的產(chǎn)品，而不是官方品牌的宣傳。

從產(chǎn)品維度來(lái)看，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)緊密貼合美國(guó)年輕女性的審美和實(shí)用需求，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，迎合用戶喜好。

比如將運(yùn)動(dòng)裙設(shè)計(jì)成分體式，方便運(yùn)動(dòng)時(shí)穿脫，在運(yùn)動(dòng)群里的打底褲上，加上口袋；在非運(yùn)動(dòng)類服飾上加上了功能性賣點(diǎn)，如抗皺、透氣和良好的支撐性等。

Halara US小店一些單品表現(xiàn)十分亮眼。

店鋪內(nèi)銷量排名第一的華夫格休閑褲，近1個(gè)月44場(chǎng)直播的總銷量1.9萬(wàn)單，總銷售額達(dá)到了39.8萬(wàn)美金，關(guān)聯(lián)達(dá)人202個(gè)。截止6月11日，該休閑褲的累計(jì)銷售額達(dá)1140萬(wàn)美金，占店鋪總銷售額的23.7%。

不過(guò)，這款休閑褲的訂單，也是被大量廣告流量“投喂”出來(lái)的。在該款商品的關(guān)聯(lián)視頻中，播放量最高的投流視頻超過(guò)了3900萬(wàn)次，然而產(chǎn)生的帶貨銷量?jī)H有1.1萬(wàn)單，轉(zhuǎn)化率只有0.03%。

據(jù)Influencer Marketing Hub在2023年的報(bào)告，TikTok的購(gòu)物轉(zhuǎn)化率通常在0.1%-1%之間。由此可見(jiàn)0.03%仍然明顯低于預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，這與TikTok平臺(tái)的娛樂(lè)性，和用戶體驗(yàn)的獨(dú)特性有著很大的關(guān)系。

雖然如此，張小沛團(tuán)隊(duì)的在微軟在線廣告以及瓜子二手車積累的“廣告”與“技術(shù)流”經(jīng)驗(yàn)，必然在發(fā)揮作用，未來(lái)也會(huì)發(fā)揮更大的作用。

在其店鋪Halara US合作的達(dá)人中，帶貨表現(xiàn)最好的達(dá)人為L(zhǎng)oren Rosko，該達(dá)人有100萬(wàn)的粉絲，為店鋪帶來(lái)了93萬(wàn)美金的銷售額，而另一位粉絲量超過(guò)1700萬(wàn)的達(dá)人，其顯示的預(yù)估銷售額為0。

總的來(lái)看，Halara能夠在短時(shí)間內(nèi)拿出如此亮眼的成績(jī)，必然離不開(kāi)大量廣告的投入。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，其在美國(guó)的4個(gè)小店每天都在燒錢，其中，廣告投放最高的主店鋪Halara US，最近90天預(yù)估廣告花費(fèi)49-100萬(wàn)美金。當(dāng)然，大量的投流確實(shí)帶動(dòng)了銷量，90天內(nèi)銷量達(dá)到接近80萬(wàn)單。

總體而言，Halara還比較年輕，雖然它在TikTok上實(shí)現(xiàn)了較大的銷售額，但總體而言依然處在燒錢鋪流量的初級(jí)階段。