跨境電商新媒體及生態服務平臺
藍海億觀網2024年05月13日 0
“北歐是全世界購買力最強的地區之一。Nordic Embassy數據顯示，所有北歐國家均位列世界最富有的30個國家之列，北歐人均 GDP幾乎是歐盟所有國家平均水平的兩倍，人均消費支出位居歐盟第一，比所有歐盟國家的平均水平高出78%。”
因此，北歐市場也成為了不少跨境賣家希望大力開拓的高單價、高利潤率市場。
為了幫助跨境賣家更好地了解北歐電商市場，本文將從北歐電商市場概況、消費者行為、熱門品類、北歐電商平臺選擇等方面為大家分析北歐區域的電商市場現狀及未來發展趨勢。
北歐經濟數據
（圖源：Nordic Embassy）
1、北歐電商市場概況
北歐是一個互聯網普及率高（ 97%）、數字素養高、購買力強的地區，也是全歐洲網購者比例最高的地區。
北歐互聯網用戶分析
（圖源：Internet Retailing）
據Statista估算，2023 年，北歐電子商務行業收入約為302 億美元。未來幾年，北歐的電子商務行業將持續穩步增長，預計2023-2029年期間將增長67.8%，達到506.9 億美元。
2019 年至 2029 年北歐電子商務行業收入（單位：十億美元）
（圖源：Statista）
在北歐，挪威的網上購物覆蓋率最高（網購人數比例），而瑞典的電子商務收入最高。2023年，瑞典的電子商務收入為 135.9 億美元，挪威的電子商務創造了 85.6億美元的收入，緊隨其后的丹麥達到84.3億美元，芬蘭為 66.9 億美元。
2023 年北歐各國電子商務收入（單位：十億美元）
（圖源：Statista）
除了本地電商外，北歐的跨國電商市場也發展蓬勃，尤其是在瑞典，2021年其外國B2C 電子商務的份額占電商總收入的 43%。2023 年，約 30% 丹麥消費者最近一次跨境網購的商品來自中國。瑞典、丹麥和芬蘭人都喜歡從中國、德國和英國購買產品，挪威網購消費者則更青睞中國、美國和英國。
2、消費者行為
盡管北歐各國擁有多種不同的語言和文化，但與其他歐洲國家相比，消費者的偏好相對一致。
有行業專家指出，在北歐市場，Google Shopping是最有效的渠道之一，因為眾多消費者都熱衷于在Google Shopping搜索產品，而搜索引擎Bing目前在北歐國家也占有不小的份額。Statista統計數據顯示，北歐國家中，芬蘭和瑞典的消費者最傾向于從搜索引擎開始購物之旅。截至 2023 年第二季度，芬蘭、瑞典及挪威分別有59%、47%和42%的消費者使用搜索引擎查找他們所想購買的商品。
2023 年第二季度北歐國家消費者開啟購物之旅的在線渠道
（圖源：Statista）
對于北歐消費者而言，網購時能夠自主選擇快遞送貨方式是非常重要的。其中，安全意識較強的丹麥人更喜歡要求簽收的快遞收貨方式（34% ），芬蘭人則更喜歡使用快遞柜（34%），芬蘭郵政運營商 Posti也一直在大力投資其包裹儲物柜網絡。在挪威，消費者大多選擇投遞至郵箱（44%）。瑞典人也傾向于投遞至郵箱的方式（31%），同時，相較于其他北歐國家的消費者，瑞典消費者也更愿意從快遞站親自領取快遞（23%）。
北歐各國消費者快遞送貨方式偏好
（圖源：RetailX）
與其他地區相比，北歐消費者更傾向于購買以可持續方式生產和配送的產品。在瑞典，36% 的消費者希望有機會選擇對環境影響更小的快遞配送方式。Statista數據顯示，73% 的瑞典人在進行購買決策時會受到可持續性的影響，芬蘭、挪威和丹麥的相關數據也分別達到了72%、70%以及62%。此外，42% 的瑞典受訪者愿意為更具可持續性的產品支付 10% 的溢價。
3、熱門品類
2023至2029年期間，北歐電商各個細分市場的收入預計都將呈現積極的增長趨勢。其中，北歐電商市場最熱門的品類為時尚，其次為食品，隨后依次為消費電子產品、家具、飲料、美容與個護、媒體、玩具與愛好。
2019 年至 2029 年北歐國家零售電商收入（按細分品類）（單位：十億美元）
（圖源：Statista）
在瑞典，消費者最喜愛在網上購買時尚產品。據Ecommercenews數據，2022 年，超過 60% 的瑞典消費者在網上購買了衣服，46% 購買過鞋子。其他受歡迎的商品還包括藥品和保健品（39%）、化妝品和身體護理產品（36%）以及包包和配飾（29%）。
時尚也是占據挪威電商市場份額最大的品類。據Statista統計，2022 年，挪威電商市場中有 27%為時尚品類，電子產品和媒體緊隨其后，市場份額為 23%，玩具、愛好和 DIY 排名第三，占 21%。
服裝和鞋類是丹麥電商市場占比第一品類，2022年達 31%，其次是電子產品和媒體，市場份額為 29%。而食品和個人護理占丹麥電商市場的 8%。
根據芬蘭郵政 2022 年大型電子商務調查，芬蘭消費者線上重復購買最多的商品同樣是服裝（68%），其次是家用電子產品（44%）、雜貨與外賣食品（40%）和化妝品（37%）。
4、北歐電商平臺選擇
北歐常見的熱門電商平臺有亞馬遜、Zalando、Cdon、Elgiganten、Fyndiq、Fruugo等等。
雖然北歐消費者傳統上更喜歡在本土電商平臺購物，但越來越多的消費者開始從德國、英國、美國等其他國家購買商品。隨著 Zalando、亞馬遜等國際平臺逐步在北歐站穩腳跟，跨境電商預計將會不斷增長。
其中，Fruugo也是一個非常受北歐消費者歡迎的跨境電商平臺。目前Fruugo總部位于英國，但其最早于2008年在芬蘭成立，已有近20年的發展歷史，因此在歐洲，尤其是在北歐已積累了廣泛的消費者群體和不錯的口碑，如今已成為英國最大的本土電商平臺。
值得注意的是，Fruugo一個店鋪不僅能夠銷售至北歐各國，還能夠售至全球四十多個國家，再加上其高客單價、高利潤率優勢，近幾年讓一眾賣家蜂擁而至。
2023年，在Fruugo銷售額排名前十的國家中，北歐國家占據了將近一半的席位，瑞典、挪威、丹麥、芬蘭分別位居第二、第五、第七以及第十。
Fruugo的流量主要來源于Google Shopping，因此也就不意外其能夠吸引到眾多熱衷于在搜索引擎購物的北歐消費者。目前，Fruugo上熱銷的品類也與上文提及的北歐熱門類目較為一致，包括服裝與配飾、家居與花園、健康與美容、電子產品、玩具與游戲等等。
Fruugo賣家入駐條件及入駐方式：
一、賣家入駐要求：
1、賣家需要有跨境電商經驗，能夠提供2個與申請公司主體一致的歐美平臺店鋪鏈接，且鏈接必須符合以下要求：
a) 至少在運營2個歐美平臺店鋪鏈接：
例如：亞馬遜，eBay，onbuy等歐美本土電商平臺；
暫不接受：Wish ,Vova ,Shopee等其他東南亞平臺，以及不含商品描述頁面的平臺。
（請提供店鋪主頁鏈接，展示著全部商品分類，請不要提供單一產品詳細頁面）
b) 提交的店鋪鏈接必須已經營至少6個月；
c) 想要上傳的SKUs數目和店鋪鏈接的SKUs數目需要一致，供審核團參考您即將在Fruugo平臺銷售的商品；
d) 申請單上填寫的公司信息必須和您提交的鏈接經營主體一致；
e) 請確保您的商品描述正確并符合一般平臺要求，審核團會抽查您部分商品的詳情，用以參考您的運營情況；
f) 提供的店鋪鏈接需要在店鋪前臺可以查看公司主體信息，如：公司名稱，地址或統一社會信用代碼。后臺截圖不會被接受作為證明；
g) 您提交的店鋪鏈接，年銷售額總額不得低于35萬美金。您需提供后臺視頻顯示公司主體信息和年營業額 – 您的招商經理會跟您進行錄屏驗證。如果您擁有符合以上條件的更多店鋪鏈接， 可以一并提交，供審核團考量；
2、所有產品可提供GTINs全球貿易項目代碼；
3、優質完善的產品數據；
4、無任何水印的白底產品圖片；
5、海外配送范圍至少達到十個國家；
6、使用14天送達且全程可追蹤的物流服務；
7、售賣的產品為正品產品、新產品（非翻新產品）；
二、入駐申請需準備的文件：
1、法人身份證（正反面）；
2、公司營業執照。
三、入駐方式：
掃碼或通過下方鏈接即可填表申請入駐Fruugo
開店鏈接：https://www.cognitoforms.com/Fruugo/ChineseSellerApplication?entry={%22Partner%22:%22Egainnews%22}
如果感興趣的賣家對于入駐Fruugo有任何疑問，可掃描下方二維碼關注Fruugo官方微信公眾號了解更多入駐詳情，或發送郵件至官方招商團隊郵箱china.sales@fruugo.com進行詳細咨詢。
信息來源：
https://www.statista.com/topics/6378/e-commerce-in-the-nordics/#topicOverview
https://thepaypers.com/expert-opinion/nordics-overview-of-key-ecommerce-insights-and-trends--1264041
https://internetretailing.net/report-hub/the-nordics-ecommerce-region-report-2023/
https://ecommercenews.eu/ecommerce-in-europe/ecommerce-in-scandinavia/
https://www.statista.com/forecasts/1362369/e-commerce-revenue-forecast-in-the-nordics
https://www.statista.com/forecasts/317387/nordics-quarterly-ecommerce-value
https://www.statista.com/topics/8837/e-commerce-in-denmark/#topicOverview
https://amplience.a.bigcontent.io/v1/static/nordics-2022-eCommerce-report
https://www.statista.com/forecasts/1362409/e-commerce-revenue-nordics-by-segment
https://ecommercenews.eu/ecommerce-in-europe/ecommerce-sweden/
https://www.statista.com/topics/8837/e-commerce-in-denmark/#topicOverview
https://www.statista.com/statistics/1281522/leading-ecommerce-segments-denmark-market-share/
https://www.channable.com/blog/nordic-ecommerce-insights
https://www.statista.com/statistics/1364179/onlines-channels-source-product-search-nordics/
https://www.bluewinston.com/how-to-expand-your-e-shop-to-the-nordic-region/
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