年售千萬跨境賣家：沒想到SHEIN在國外那么火

藍海億觀網2024年05月10日 0

““我們目前在SHEIN平臺上在售的帽子有700多款，一天少說出貨大幾千頂，最旺的時候日銷三萬頂都不止”，帽子賣家許帆在跨境平臺SHEIN上的年銷售額已經邁過千萬美元大關。而他所在的帽子品類，只能展示出SHEIN“時尚王國”的冰山一隅。”

在知名跨境電商平臺SHEIN的海外銷售網站上，服裝、箱包、鞋履、飾品、潮流數碼等等琳瑯滿目的商品，滿足了大多數人在多種場景中的著裝搭配和生活所需，令全球時尚達人們目不暇接。憑借款式多、品類全、質價比高的特點，SHEIN在十多年時間里迅速崛起，成為消費者進行時尚大采購時的首選目的地之一。

根據全球數據和商業智能平臺Statista引用ECDB網站的最新數據，SHEIN在2023年已經成為美國第三大在線時尚零售商，僅次于傳統零售巨頭亞馬遜和沃爾瑪，排在梅西百貨和耐克之前。SHEIN也成為美國前五大在線時尚零售商中唯一的一個中國企業。根據ECDB網站的數據，亞馬遜和沃爾瑪是美國前兩大時尚零售商，兩家零售商都通過線上和實體店銷售各類商品，2023年的時裝凈銷售額分別達到123億美元和89億美元。位列其后的SHEIN，已經超過排名第四的美國傳統零售商梅西百貨 (Macy's) 和排名第五的耐克 (Nike)。

作為以時尚品類起家的跨境電商企業，SHEIN目前已經形成了“自主品牌+平臺”雙引擎發展的獨特模式。從憑借柔性供應鏈打造自主品牌，到引領眾多中國品牌和中小賣家遠航海外，SHEIN正在帶動新一輪中國制造出海潮。

SHEIN賣家跨境初體驗：一腳邁進了海外市場的流行前線

“我們知道SHEIN火，但沒想到在國外這么火！”

美瞳賣家程奧開起了SHEIN平臺網店后，頗有“千里馬終遇伯樂”之感：“機會是留給有準備的人的，而我們的優勢就是貨源充足，款式特別多”。通過把品牌店鋪開到SHEIN上，程奧省去了傳統方式做出海所需要投入的大量鋪墊工作，入駐SHEIN三個月內銷售額就突破了45萬美元。讓他驚喜的不僅是海外訂單暴漲，更是店鋪消費者展現出的對于時尚的超前需求。無論是模擬漫畫人物的動漫美瞳，還是璀璨斑斕的星空系列，再到滿足特殊裝扮需求的動物美瞳，越個性的美瞳越暢銷，不少消費者會在店鋪買家秀的頁面里曬出美瞳點綴下的獨特妝容。時至今日，程奧店里的多款新奇美瞳產品依然占據暢銷榜前排。

從事發制品生意的跨境賣家鄧楠用“坐火箭”來形容入駐SHEIN平臺后的出貨速度，這個不起眼的小眾生意在2024年月銷售額已經近200萬美元。鄧楠觀察到，SHEIN平臺的時尚品類齊全且用戶黏性高，不同品類之間也有很好的互相帶動效果。他說：“感覺國外消費者逛SHEIN就像在逛線下的沙龍店，一站購齊所有的時尚裝備，有的用戶在我這里一買就是十幾頂”。

圖/海外消費者分享在SHEIN買到的假發產品

帽子賣家許帆把“拿訂單”稱為做出海生意里最難的部分。傳統外貿訂單只需要根據客戶的要求和款式批量生產，而海外零售市場應該從何做起他毫無頭緒。在許帆看來，SHEIN平臺正好幫助他解決了最不擅長的部分，而他得以集中精力管理工廠，讓銷售與生產相互促進，最終實現效率與利潤的大幅提升。

能否進入足夠廣闊的市場，能否拿到海量的訂單，始終是跨境賣家們選擇合作平臺時的首要考量，而SHEIN在海外市場的高歌猛進幫他們堅定了信心。在去年秋季海外權威機構Piper Sandler的調研中，SHEIN成為美國年輕人最受歡迎的購物網站第2位；在今年1月，市場分析機構 data.ai 發布的《2024移動市場報告》顯示，SHEIN 在2022年之后蟬聯了2023年全球購物類 APP 下載量冠軍。

圖/潮人分享開箱

不僅如此，根據Women’s Wear Daily發布的調研顯示，SHEIN還是TikTok上“開箱”視頻最熱衷的購買渠道和時尚品牌，“SHEIN”在開箱視頻中出現的次數占家居用品和服裝展示總量的42%。在該網站上，關于#SHEINhaul（SHEIN開箱）的話題累積至今發帖數已經超過11億，觀看次數達到了驚人的149億次。

在年輕一代時尚達人們的口口相傳中，SHEIN上豐富多彩的各類時尚單品正在影響越來越多的全球消費者。而至于如何把握住出海紅利期，找準海外市場潮流風向，乘勝追擊并能持續打造出爆款，這些成了中國賣家們熱衷鉆研的好問題。

有消息稱，SHEIN將于5月開始上線半托管模式，商家實現海外本地備貨、自主履約、自主選品上架并提報價格，SHEIN協助運營，半托管的首站即落地美國。隨著SHEIN全品類多模式的持續擴張，更多不同類型的中國賣家和品牌有望借助SHEIN平臺更為便捷實現全球化發展與品牌拓展。

以柔性制造能力應對市場百變需求，賣家迎來出海“開卷考”

時尚消費的“叢林法則”，一直都是“既要、又要、還要”：既要款式多、上新快，又要設計新、質量好，還要價格美麗。這不僅考驗著中國制造業者判斷市場流行風向的能力，還要求他們以更高的效率完成從設計到生產的供應鏈條。

而對于在SHEIN平臺出海的賣家來說，這就像是一場自帶參考答案的“開卷考”。多年以來，SHEIN通過按需生產的柔性供應模式最大程度地滿足市場快速變化的需求，同時不斷應用數字化技術賦能傳統產業轉型升級，深入賦能供應商的信息化、數字化轉型，提升產業整體效率。憑借提供豐富多元、高性價比的時尚產品和優質便捷的服務，SHEIN自主時尚品牌已是在世界范圍內家喻戶曉。而這套已經被市場充分驗證過的柔性方法論，正在從服裝行業快速裂變到更多行業，成為了賣家們出海的“教科書”。

“款式開發速度提升上百倍！帽子生產效率提升7倍！月銷售額超百萬美元！”這是許帆入駐SHEIN平臺后首先解鎖的三項成就，也意味著他的團隊完成了精準開發、精益生產、海量成交的全面躍升。

圖源：自SHEIN平臺上的夏季時裝

許帆的帽子工廠曾承接大量的內銷和外貿訂單。“一款做一季，一做就做幾萬單”曾是工廠的常態。隨著傳統訂單的減少和日益激烈的同行競爭，許帆開始嘗試跨境電商平臺并堅定地選擇轉型：“消費者一年會買上好幾頂不同的帽子，一頂帽子做幾萬件不算什么，能短時間內做出幾萬頂不同的帽子才是競爭力”。

入駐SHEIN平臺后，海外100多個國家消費者的多樣化需求鼓勵著許帆對工廠進行改造，并嘗試打造一座具備 “小單快反”柔性供應能力的帽子工廠：他先是引進了一批技術設備，能夠直接在成品帽子上進行圖案的繪制加工；再將原有普工拆分成不同的作業小組，在SHEIN的支持下，把現代化的管理方式融合到原料采購、生產加工、倉庫管理的各個環節。

這樣一來，即使海外一百多個國家市場的喜好各有不同、全年流行元素變了又變，許帆始終能夠通過SHEIN的流行趨勢賦能進行有效開發、快速測款、靈活生產，即便款式多多，在日銷量達到萬件以上的旺季也毫無壓力。

美甲產品賣家方圓同樣篤信時尚行業的未來競爭在于誰能快速滿足市場的百變需求。他所從事的美甲品類產品風格各異、花樣繁多，方圓會先以10-100件在SHEIN店鋪里上架和測款，發現銷售勢頭好就立刻進行產品的獨立開模和生產制造，以保證最終投入量產的款式能銷售出好業績。在SHEIN提供的一站式賦能支持下，方圓很快把美甲產品賣到了月銷售額110萬元，從合作工廠到終于擁有了自己的投資工廠，而剛開網店時他一個月還只能賣出一萬多元。

國際市場瞬息萬變，能夠“一夜暴富”的商機往往隱藏在細節和效率里。跨境電商賽道上既有像程奧、鄧楠等創新者，通過小眾品類撬動藍海需求，也有像許帆、方圓一樣變革者，嘗試帶動供應鏈轉型以迎接未來。在跨境電商的征途中，一批批優秀的賣家們目標明確，行動神速，但遠未行至終點。

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