圖/賣家提供的數據表

總之，Temu的控制欲隨著其流量、單量的膨脹而膨脹。

此次Temu在前臺提高售價（有時也會降價），也是為了縮減虧損，并期望走一條對平臺來說更為持續的道路。

近期， Temu又做了一個重大的決定：計劃向美國本土賣家開放入駐。

藍海億觀認為，接下來，Temu或將勾畫出一個發展路線圖——向生態型平臺過渡：

一、擺脫“全托管”的模式：從長遠來看，Temu不會滿足于做一個“純托管平臺”。因為，“純托管”本質上是一個超級大賣家。

一個超級大賣家的體量再大，本質上還是“個體戶”，而不是生態型平臺，那么，其想象空間就會非常有限。

SHEIN曾經就是一個這樣的“超級大賣家”和“個體戶”，因此其估值受到了限制。為了在紐交所上市并沖刺更高的市值，SHEIN開始了平臺化——推出MarketPlace，讓第三方賣家入駐，并經營自己的店鋪。

Temu站穩腳跟后，也可能會最終走向平臺化的這一步。

二、吸引本土賣家入駐：目前，Temu的商品全部由中國供應商提供，雖然做了嚴格的品控，但產品質量問題頻發，讓本土賣家入駐后，一定程度將提升商品的整體質量，同時很重要的是，將對提升本土化服務水平（本地發貨+本地服務），并對走向一個真正的生態平臺有大幫助；

三、吸引大品牌入駐，通過“百億補貼”改變“廉價低質”的用戶心智： Temu將復制其母公司拼多多的成功故事，通過“低價商品+社交裂變”的兩招站穩腳跟，然后與品牌商家合作，并殺伐果斷地推出“百億補貼”，漸漸改變用戶心智。

曾經幾時，許多中產消費者對拼多多不屑一顧，然而，在“百億補貼”的強烈進攻之下，這些高傲的中產人群動搖了，瘋狂地在拼多多上購買iPhone、海爾洗衣機、格力空調等高價值商品。

久而久之，這些中產消費者也慢慢改變了心智認知，認為拼多多上面也可以買到價格實惠且有正品保證的品牌商品，并沉淀了下來，形成了消費習慣。

Temu也很可能重復這一成功故事。

總之，Temu取消物流補貼，向供應商的壓價，提高前臺售價，瘋狂燒廣告，占據歐美消費者的心智認知。

這一切，因為它實現更高的目標，不為罵名和虛名所羈絆，只管在自己認定的道路上一路狂飆。

Temu注定是一個可怕的對手。