Lazada對Shopee“出了一口氣”

根據Lazada提交給ACRA（新加坡會計與企業管理局）的文件，阿里巴巴近期又向Lazada注資3.425億美元。

從2018年到現在，阿里巴巴已向Lazada的投資，達到了48億美元。  

Lazada最近的表現似乎沒有人讓人太失望，在與強勁對手Shopee的競爭中，表現出“反攻”之勢。

近年來，Shopee總是蓋過了Lazada的一頭，不過，Shopee今年似乎“流年不利”，母公司遇到資金困境，管理層放棄薪資，Shopee大幅度裁員，接連關閉了印度站、歐洲多個站點、南美多個站點。詳情參看《Shopee卷不動了》

此時，Lazada趁勢快速奔跑，努力縮短與它的距離。

▌十一月的戰斗，Lazada“出了口氣”？

東南亞電商受到中國影響頗深，無論是Shopee還是Lazada，都在“雙十一”鉚足力量搞大促。

從整體流量來看，Shopee對Lazada依然有著碾壓性優勢。

11月，Shopee東南亞+中國臺灣站點，總訪問量為5.515億，Lazada的總訪問量則為2.163億，。

不過，在流量的增速來看，Shopee與Lazada超兩個方向走，Shopee降（環比下降0.88%），Lazada升（環比增長7.55%）

一升一降，或成一個新的分水嶺。

11月的東南亞戰場上，Shopee雖然在總流量上依舊領先，但從整體趨勢來看，Lazada已經開始發揮“反彈后勁了”。

放上東南亞六國的具體數據，可以看得更清晰一些。

Lazada十一月的訪問量，除了泰國是環比下降3.66%，其余各國都是增長。相較之下，Shopee則只有菲律賓和新加坡兩國的訪問量是增長的，增長率也比Lazada低，而在印尼、泰國、馬來、越南等主要市場，Shopee增長率都在下滑。

通過十一月的“戰斗”，Lazada在東南亞大本營上，開始一點一點扳回局面。

不過，泰國的情況是一個例外。

Lazada在泰國的訪問量下滑，可能跟今年5月一則TikTok廣告涉嫌侮辱泰國皇室及殘疾人有關。雖然Lazada發表了道歉聲明，但泰國軍政民三方似乎都存在抵制Lazada的情況。

總體而言，Lazada十一月在東南亞市場上的“戰況”是比較喜人的。

雙十一開售11分鐘，Lazada平臺銷售額激增124倍，而Shopee在雙十一大促結束后，給出的數據是：數萬跨境賣家售出商品數較平日大漲超10倍。

兩者時間的倍數相差非常大。

一直以來，東南亞市場的份額大頭，都是被Shopee和Lazada拿走了。當然，在一些細分國家市場，Tokopedia、BliBli等本土平臺尚能競爭一二，尤其是在印尼市場，Tokopedia還搶走了Lazada的“老二”位置，排在Shopee之后。

從今年的情況來看，Shopee后勁不足的短板也已經開始呈現。

一方面，從資金支持上可以看出，騰訊對冬海集團的投資，更像是“資本性質”的投資，看中潛力就投，遇到風險就撤。

相比之下，Lazada背后的阿里巴巴是沖著做大海外電商市場份額去的，在經營上更為上心，包括一次又一次地注資和“換帥”。

另一方面，從適應性來看，帶有濃厚騰訊“基因”的冬海集團十分擅長流量玩法，知道怎樣吸引用戶。Shopee在東南亞能短時間內在流量上反超Lazada，可見一斑。

但是從長遠來看，已經在中國市場擁有十幾年電商經驗的阿里，顯然更懂“電商不僅僅是流量，還需要線下、線下的“虛”與”實”的結合，也更擅長進行“軟件”與“硬件”搭配的立體化戰法。

在Shopee從歐洲、南美、印度全線收縮之際，Lazada卻開始向外擴張。 今年的9月，Lazada CEO董錚確認了Lazada要進軍歐洲。

在接下來的幾年里，“Shopee退，Lazada進”，將是兩大巨頭的主旋律。詳情（《Shopee退，Lazada進》 ）

▌Shopee連續漲傭金，引賣家反彈

近期，Shopee開始收緊政策，不僅補貼力度下降，同時還向賣家加征傭金和各種交易費：

毫無疑問，這一海陸空式的加收費用的行動，遭到了許多賣家的批評。

在三年中，賣家眼睜睜地看著Shopee的傭金從3%增長到了19%，一路過來，見證了平臺政策的變遷歷史。

比如，在菲律賓成交一單，需要7.84%傭金+2.24%手續費+8.96%活動傭金=19.04%的抽傭。這意味著，如果賣出貨物達100元，平臺就要抽傭20元。

100元不是純利，賣家還需要支付產品成本、物流、人員工資等。做東南亞市場，原本利潤不高，Shopee持續提高傭金，賣家們普遍感到了切身的壓力。

一些Shopee賣家稱，雖然做了多年，習慣了在Shopee做生意，但如今傭金提高了那么多，不得不考慮其他渠道了。

其中，近年來在東南亞迅速往上走的TikTok，成為Shopee賣家關注的新熱點。 （USD6688跨境網址導航）