手機殼，在跨境電商行業中，早已是“血海”一片。
但凡有新手賣家詢問手機殼是否能做，都會被其他賣家“好心勸退”。
但是，在這些品類中，也走出了一些大賣家。比如專門做“手機殼生意”的杰美特，就是一家已經上市的大賣家。
不過，近期杰美特發布的2021年業績預告，卻讓人不得不再次審視這個類目的前景。
杰美特2021年預計營收約7.2-7.4億元，盈利2400-3100萬元。
扣非凈利潤，預計虧損400-800萬元！
杰美特是2020年8月24日，在深交所創業板成功上市，上市首日，總市值高達96.35億元。而如今，根據最新數據顯示，其總市值為30.57億元。
已不足首發日的1/3，顯然是受到了不小的影響。
2021年，是其上市以來匯報年報的第一年。這個成績自然說不上好。
但同樣賣手機殼，出海品牌CASETiFY卻在海外賣得風生水起，并于1月11日轉戰國內，上線天貓店鋪。
2021年6月30日，CASETiFY剛剛獲得數千萬美元的A輪融資。
據悉，CASETiFY成立于2011年，目前是全球首個，也是規模最大的個人化電子配件品牌。
同樣賣手機殼，杰美特經歷了短暫的上市輝煌后，開始出現了波動。而CASETiFY卻能在海外常青十余年，更有進一步發展的跡象。
這個現象值得賣家們仔細思考：
●杰美特跟CASETiFY面向的市場有何不同？
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杰美特的手機殼之所以能火，能被華為列為供應商，很大的原因在于其產品的技術研發上。文末掃碼加微信，入純賣家交流群，手動篩選，精英人脈例如其自主研發的Defense系列手機殼，擁有多重防摔系統。運用了 TPU 軟膠、鋁合金、PC 后蓋、TPE 減震材質，并良好地將上述材料進行注塑結合，TPU 軟膠邊框內部還加工形成了類似泡泡的緩震“氣囊”。部分品類的自有品牌手機殼，甚至會在摔落時最可能接觸的四個角填充防撞性能極好的 Polyone 材料，更增強手機殼的防撞、防摔性能。方向上來說，杰美特的研發并沒有大問題。在外觀上，杰美特的手機殼大多數走的，還是實用、簡單、機械風、“硬漢風”為主。這種“大老粗”的簡約風格，一直以來都被國內賣家認為，是比較符合歐美消費者的審美風格的。但CASETiFY的產品，似乎打破了這一“謠言”。最早，CASETiFY是在Instagram上爆紅的。而爆紅的原因，是因為CASETiFY能夠為用戶提供個性化定制服務，讓用戶將自己的照片印在手機殼上。目前，這項“私人訂制”服務，一直都被CASETiFY保留著，在其官網上有自己獨特的地位。但你能想象，在歐美爆紅的CASETiFY熱銷款，都是些花花綠綠，充滿設計感的手機殼，而不是我們印象中的“簡約”“機械”“硬核”風格嗎？足球巨星梅西、超模Kylie Jenner在過去幾年的時間里，“自甘”作為CASETiFY的擁躉，在Instagram上免費、不遺余力地推薦CASETiFY的手機殼。在這些有能量的明星加持下，CASETiFY迅速占領了歐美消費者的心智。據CASETiFY創始人吳培燊介紹，其手機殼年均銷售量超過300萬件，這10余年來每年保持倍速增長，還保持著不錯的盈利。據悉，為了保持審美在線，走在流行前沿，CASETiFY有自己的設計師團隊，同時開放獨立站平臺，讓世界各地的設計師上傳他們的設計。一旦設計師上傳的設計被采用，并產生銷量，設計師會獲得一定比例的分成。簡而言之，自主設計+“打擂臺”形式，讓CASETiFY的手機殼一直保持較高的審美。再加上與知名IP的聯名，比如精靈寶可夢（臺譯“神奇寶貝”）、迪士尼等等，CASETiFY的手機殼受歡迎程度，就可想而知了。CASETiFY是否就是“顏值派”，不重視技術？也不是。據吳培燊介紹，CASETiFY在材質方面下了很大的功夫，每一款新出的手機殼，都要進行上千次的防摔測試。2020年，其為iPhone 11推出的手機殼，采用了 qìtech 材料，即便從3米高的地方摔下來，也能保護手機不被摔壞。相較于“技術宅”杰美特而言，CASETiFY雖然也重視防摔性能，重視采用新材料，但“科技感”上似乎更弱一些。不過，杰美特近年來在研發上花費的精力，也在逐年遞減。隨著規模的增長，杰美特的銷售人員平均薪酬增長幅度一度超過了技術人員，而杰美特也慢慢從“技術宅”過度成為一個銷售型公司。或許也正因如此，技術進步給杰美特帶來的紅利，也在逐年下降。02
2021年上半年，姐妹熱營收約3億元，凈利潤1554.57萬元。雙雙同比下滑。更夸張的是，扣非凈利潤僅剩10.03萬元，同比下滑了99.82%。面對業績下滑，杰美特的解釋是國內的智能終端（手機）出貨量放緩，重要客戶業務受到影響，進而導致ODM/OEM業務受到影響。從其財報中也確實顯示出來，代工業務營收及凈利潤都同比下滑了。ODM/OEM業務都是杰美特的主要業務。這部分業務，一度占到其業務70%以上的比例。其所說的國內ODM/OEM主要客戶，很可能是華為。一直以來，華為都是杰美特的第一大客戶。2014年，華為作為杰美特的采購商，其采購量在杰美特的銷售占比僅8.2%，但是第二年就增長到了20.15%，一直到2019年，占比攀升到高達45.57%。但反過來，一旦華為的采購量下降，對杰美特的業務也將產生重大的影響。近兩年來，華為作為中國手機出海的門面，在美國市場上遭到被扼住咽喉窮追猛打，海外業務受到了一定的影響。另一方面，原華為旗下品牌榮耀，也出售了。諸多因素疊加，就造成了杰美特所說的“國內的智能終端（手機）出貨量放緩”的局面。主要客戶華為銷量受到影響，那么高度依賴華為的杰美特，自然也會受到影響。同時，對華為的高度依賴，也在逐漸影響杰美特的市場定位：其國內市場銷售占比在增加。2017年，杰美特國內銷售額約2.15億元，占比41.87%。到了2019年，銷售額增加到了約3.93億元，占比則提升到了50.61%，實現了“反客為主”的變化。但可以肯定的是，國內銷售的比重增加，必然會讓杰美特對華為的依賴更重。事實上，CASETiFY的情況與杰美特有些類似，但又不盡相同。CASETiFY無論是亞馬遜店鋪，還是天貓店鋪，目前出售的手機殼，都只有iPhone系列，再無其他品牌型號的手機殼。而在其主要的銷售渠道——獨立站上，手機殼也僅僅只有iPhone和三星Galaxy系列。某種意義上說，CASETiFY確實對iPhone的銷量有高度的依賴。iPhone賣得好，CASETiFY的市場空間就大。iPhone賣得不好，CASETiFY或多或少也會受到影響。但兩者的不同就在于，CASETiFY是直接面向C端消費者，iPhone對其沒有“生殺大權”，更不掌握其定價權。而杰美特則不同，華為作為第一大客戶，其直接采購量很大程度上能夠影響到杰美特當年銷量的多寡。杰美特的ODM/OEM業務雖然銷量最大，但其毛利率卻并不高，只有13.17%。反觀其自有品牌業務，直接面對C端消費者，定價權在其自己手中。因此，毛利率可以高達57.56%。但無可否認的是，作為“供貨商”和作為“出售商”，兩者的地位顯然是不一樣的。03
當然，對CASETiFY與杰美特之間的差異，產生最大影響的，還是彼此的主要“客戶群體”。此前我們說過，杰美特對華為的采購量異常依賴，而CASETiFY的主打產品，主要是iPhone系列手機殼，兼有一部分三星Galaxy系列的手機殼。這也是杰美特在潛力上，或許略遜于CASETiFY的重要原因。根據調研機構Counterpoint Research的數據顯示，2021年，蘋果手機在全球智能手機市場上的占有率達到了17.2%，排在第二位。而第一位的，則是三星Galaxy系列，占比18.9%。很顯然，CASETiFY的主要客戶群，就是排名第一第二的手機用戶。反觀華為，目前全球智能手機市場占有率前五的手機中，華為不在其列。再看看另一份數據顯示，智能手機用戶使用保護殼的比率中，iPhone用戶一騎絕塵，高達87%，而安卓機的手機殼使用率僅僅66%。兩個數據疊加下，可以想見，以iPhone用戶為主打，三星Galaxy系列用戶為輔的CASETiFY，其潛在客戶群體，比以華為為主要客戶的杰美特，要大上不少。無論是CASETiFY還是杰美特，都是十分成功的手機殼大賣家。目前，他們在手機殼類目的體量，也是多數賣家“不可高攀”的存在。對比兩家大賣家的情況，更多的是希望讓更多手機殼賣家能有所借鑒。同時，我們也希望各位賣家能夠通過兩個品類相同，但風格和路線卻很不一樣的大賣家的成績，看到更多的可能性。或許賣家們對于以“吉祥三寶”為首的紅海類目避之不及，但在紅海類目之下，其實也有很多不同的路線。其中是否潛藏著還未挖掘出來的商機？希望賣家朋友們能有所收獲。祝各位賣家虎年大賣！（文/跨境電商藍海億觀網）
