許多企業(yè)都在追求較高的亞馬遜ROAS。雖然這似乎是亞馬遜賣(mài)家的共識(shí)，但這將取決于他們的策略。以高ROAS為目標(biāo)，對(duì)于銷售低轉(zhuǎn)化率，或不需要高可見(jiàn)度的產(chǎn)品有很好的效果。

如果賣(mài)家想要增加低銷量產(chǎn)品的銷量，或者想要增加品牌知名度并在利基市場(chǎng)建立穩(wěn)固的地位，那么在這種情況下，低ROAS可能是一個(gè)更好的選擇。這意味著在廣告上大量投資，以獲得最大的收入機(jī)會(huì)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，以下有一些提高亞馬遜ROAS的策略。

一、提高ROAS的策略

1.適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字

使用相關(guān)的關(guān)鍵字將有助于吸引流量，并帶來(lái)更多的線索。這將提高轉(zhuǎn)化率，并降低獲取客戶的成本，這意味著公司將有更多的資金用于營(yíng)銷策略。賣(mài)家可以使用亞馬遜的關(guān)鍵字工具來(lái)查找相關(guān)的關(guān)鍵字。

2.優(yōu)化內(nèi)容

相關(guān)信息是一個(gè)頁(yè)面成功的關(guān)鍵之一。如果用戶搜索“scary Halloween masks恐怖萬(wàn)圣節(jié)面具”，該公司的listing必須包括恐怖萬(wàn)圣節(jié)面具的相關(guān)信息。如果萬(wàn)圣節(jié)面具不錯(cuò)，并且價(jià)格合理，消費(fèi)者就會(huì)有足夠的興趣購(gòu)買(mǎi)它們。

3.優(yōu)化標(biāo)題

在標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞是非常重要的。事實(shí)上，標(biāo)題必須由關(guān)鍵詞創(chuàng)建。此外，如果用戶搜索一個(gè)scary mask（可怕的面具），商店包含的標(biāo)題有助于添加有關(guān)面具的相關(guān)信息。

4.相關(guān)的Bid Amount（出價(jià)金額）

估計(jì)的出價(jià)金額是平均訂單值乘以轉(zhuǎn)化率，再除以目標(biāo)ROAS。為了推動(dòng)亞馬遜所有產(chǎn)品的廣告ROAS指標(biāo)，賣(mài)家必須定期管理PPC活動(dòng)，以保證最大的廣告支出。

這需要賣(mài)家修改無(wú)效的關(guān)鍵字、出價(jià)、廣告、活動(dòng)類型。最后，賣(mài)方必須驗(yàn)證他們的目標(biāo)ROAS正是他們所期望的，這是達(dá)到成功產(chǎn)出的驅(qū)動(dòng)力。

二、在賣(mài)方中心哪里可以找到ROAS？

要在亞馬遜賣(mài)家中心找到ROAS指標(biāo)，賣(mài)家需要前往Advertising（廣告）并點(diǎn)擊Campaign Manager（活動(dòng)管理）。

了解每個(gè)廣告活動(dòng)的ROAS可以幫助賣(mài)家發(fā)現(xiàn)哪些是有效的活動(dòng)，哪些是無(wú)用的活動(dòng)。

三、ROI和ROAS的區(qū)別

理解ROAS和ROI（投資回報(bào)率）之間的區(qū)別是非常重要的。這兩個(gè)比率之間的根本區(qū)別在于計(jì)算中是否考慮了公司的經(jīng)營(yíng)成本。

在計(jì)算ROI時(shí)，所有的成本（特別是利潤(rùn)率）都被考慮在內(nèi)，而在計(jì)算ROAS時(shí)則沒(méi)有考慮到這一點(diǎn)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，ROAS的計(jì)算有助于確定企業(yè)在廣告上的收入是否高于支出。同時(shí)，在考慮到產(chǎn)品/服務(wù)和廣告的成本的情況下，ROI是指公司是否能夠獲得更多的利潤(rùn)。

許多人可能會(huì)認(rèn)為Amazon的ROAS計(jì)算是浪費(fèi)時(shí)間，但事實(shí)遠(yuǎn)非如此。首先，如果他們沒(méi)有價(jià)格、成本（利潤(rùn)率）和ROI之間的差異數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以計(jì)算出廣告活動(dòng)的利潤(rùn)率/損失率。其次，賣(mài)家可以估算出廣告活動(dòng)將提供的ROAS，是必要的指標(biāo)還是為零。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，了解亞馬遜ROAS指標(biāo)對(duì)于廣告策略及其結(jié)果至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兛梢燥@示哪些廣告活動(dòng)有利可圖，哪些廣告活動(dòng)沒(méi)有回報(bào)。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Polly Zhang）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。