關(guān)于后臺關(guān)鍵詞，亞馬遜有一些非常具體的規(guī)則。如果亞馬遜賣家違反了他們的條款，賬戶可能會被暫停，或者，賣家產(chǎn)品的亞馬遜自然排名無法提升。

藍海億觀網(wǎng)了解到，以下是一些遵循亞馬遜規(guī)則的后臺關(guān)鍵詞推薦寫法。

一、后臺關(guān)鍵詞字符限制是250字節(jié)

亞馬遜后臺關(guān)鍵字的字符數(shù)量，必須保持在250字節(jié)以下。盡管大多數(shù)英文字符等于一個字節(jié)，但實際上字節(jié)不等于字符。

所以，如果賣家使用的是美國平臺，可以將后臺關(guān)鍵字總字數(shù)保持在245個左右，并且它們應(yīng)該遵循亞馬遜指南。

賣家不應(yīng)該重復(fù)使用已經(jīng)在產(chǎn)品listing的其他元素中，使用過的相同關(guān)鍵字。幾乎沒有人能在不破壞客戶體驗的情況下，把每個關(guān)鍵字都放進listing中，賣家需要充分利用后臺關(guān)鍵字的字符數(shù)量。

亞馬遜賣家只需要在listing中使用關(guān)鍵字一次，Amazon就可以將它編入索引。任何過度使用都是浪費。

二、不使用品牌名稱或ASIN

亞馬遜賣家不應(yīng)該在后臺關(guān)鍵詞中使用品牌名稱或ASINs。

亞馬遜不允許賣家在后臺關(guān)鍵詞中，使用任何品牌名稱、競爭對手或賣家自己的品牌名稱。如果賣家想要瞄準品牌競爭對手的詞，最好的辦法之一是使用PPC點擊付費廣告。

亞馬遜賣家應(yīng)該使用關(guān)鍵詞的單數(shù)或復(fù)數(shù)形式，但不要同時使用。例如，沒有必要使用術(shù)語“playing card set”和“playing cards set”。亞馬遜的算法足夠聰明，能夠抓住其中的細微差別。

三、使用關(guān)鍵字的同義詞

根據(jù)消費者所在地區(qū)和年齡的人口特征，他們可能會用不同的名字來稱呼同一類產(chǎn)品。比如Soda（蘇打水）和pop（汽水），couch（沙發(fā)）和sofa（沙發(fā)）。因此賣家需要使用關(guān)鍵字的同義詞。

所有購物者可能搜索的產(chǎn)品術(shù)語，賣家都應(yīng)該考慮進去。如果賣家不想在標題或描述中使用它們，可以把它們放在后臺關(guān)鍵詞中。

在后臺關(guān)鍵詞中輸入產(chǎn)品的縮寫關(guān)鍵字。比如，用“TV”代替“television”，用“appt planner”代替“appointment planner”。在listing中不使用縮寫，可能會損害listing。

四、不使用標點符號分隔后臺關(guān)鍵詞

亞馬遜賣家不應(yīng)該使用標點符號來分隔后臺關(guān)鍵字。使用標點符號與其說是違反了亞馬遜的規(guī)則，不如說是浪費后臺關(guān)鍵詞字數(shù)。從2018年開始，亞馬遜會根據(jù)總字節(jié)限制，來計算分隔搜索詞的逗號等內(nèi)容。

不使用冒犯性或侮辱性語言。亞馬遜嚴格禁止在平臺上發(fā)布惡意言論。如果賣家銷售的產(chǎn)品違反了攻擊性或辱罵性的條款，這個產(chǎn)品在任何時候都可能被刪除。賣家應(yīng)該在遵循亞馬遜的條款條件下銷售和推廣產(chǎn)品。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，如果賣家不確定一個后臺關(guān)鍵詞是否違反了亞馬遜的指導(dǎo)原則，問一下也無妨。賣家可以聯(lián)系亞馬遜支持，或通過論壇聯(lián)系其他有經(jīng)驗的賣家。但最好避免使用不確定的術(shù)語，不要冒險讓它破壞銷售。

（文/跨境電商藍海億觀網(wǎng) Polly Zhang）對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。