對亞馬遜賣家來說，近日最熱的焦點，莫過于亞馬遜Prime Day。亞馬遜Prime Day 48小時大促，有人含笑大賣，更有人含淚大賣。亞馬遜Prime Day是姐夫的收割機，還是賣家的挖礦機？藍海億觀網與一眾賣家促膝深談，看看含笑大賣與含淚大賣，各自經歷了一個什么樣的人生。

訂單飛起，內心恐懼？

在知無不言上，Prime Day活動剛開始，就有不少賣家開啟花式曬單模式： “小號近千單，大號三千多單，其他幾個號都不少于500單！”，也有賣家用非常生動的語言稱：“一開后臺，訂單像潮水般涌過來”。

毫無疑問，Prime Day不僅是消費者的折扣狂歡，也是跨境電商賣家的狂歡。

1.大爆單之后是大血虧

不過，某些訂單狂歡的水面下，隱藏著威力巨大的魚雷，隨時會發生爆炸。

有一位賣家直言，訂單是飛起來了，但內心卻環慌亂不已。這次Prime Day大促，部分產品清庫存，虧損40%-50%，部分產品做排名，虧損10%左右，剩下的部分產品能夠盈利5%。歷數系列冰冷的數據之后，這位賣家發出了靈魂之問：在Prime Day，有多少人正正經經地賺到了錢？

更有賣家在大賣之后，準備收拾好行李跑路了。該賣家運營公司的賬號，在Prime Day大爆單，老板看到數據很開心，興起之余還請他搓了一頓，但該賣家知道，大爆單背后是大虧損，財務人員將利潤算出來之后，面對的可能是一張扭曲的臉孔。

這位賣家或許有調侃之意，但確實反映了Prime Day大促之后的眾生像。

2.賣斷貨的賺錢者也不少

也有賣家爆單發喜帖，就是拒絕談利潤。可見，爆單了賺錢的賣家，也為數不少。

廈門簡藍電商有限公司運營總監Coffee就跟藍海億觀網反饋，其實利潤跟平時沒有太大差別，虧損？那是不可能虧損的！

“平時我們自己的產品做推廣，基本也會打九折，加上推廣費用，依然有利潤空間。而在Prime Day期間，我們的產品打八折出售，算下來利潤差在5%左右，真的沒什么太大差別。

關鍵是今年Prime Day我們的產品突然就爆單，最后賣斷貨了，這有點尷尬。但銷量達到了平時的5倍，所以總體來說，今年Prime Day還是賺到不少的。”Coffee說。

3.不參加Prime Day

有人參與了，虧損，有人參與了，賺錢。還有一些沒爆單的陪跑小賣，直言重在參與。

但也有人不愿意參與，只想當個看熱鬧的吃瓜群眾。深圳某賣家Alan告訴藍海億觀網，他們家就不參與Prime Day大促。

“參加大促又不賺什么錢，干嘛參加？賠本賺吆喝嗎？”賣家Alan再次發問。

還別說，真有人這么想。

Prime Day虧損，或是Listing未來起飛的墊腳石

同樣來自深圳的賣家Carl，把Prime Day當賺吆喝的資本。

“Prime Day大促，爆單之后，listing排名會上去，之后的訂單量肯定會比之前要好。所以從長遠來看，Prime Day虧損一些沒關系，最重要的還是排名要做上去。”Carl表示，他們公司的幾個拳頭產品，之所以能夠做起來，在很大程度上得益這一手段。

除了Prime Day以外，還有黑五、圣誕季這些年終大促也是Carl公司利用的對象。通過兩年的努力，以及利用大促的契機，Carl公司的好幾個拳頭產品都已經做到了大類目50名以內。

相比于Carl的公司，Coffee顯然更加幸運。

“我們這兩天看了一下，之前我們的產品排名在50名左右，Prime Day過后這兩天排名上升到了20名左右。其實這次爆單在我們的意料之外，所以總體來說還是蠻幸運的。”Coffee說，此番Prime Day不僅賺到錢，還賺到吆喝，對店鋪來說是一次挺大的鼓舞。

Prime Day之后，排名不升反降

但如同Carl和Coffee這般幸運兒也不是常見的。廣州賣家Helen就表示，自己的產品也小爆發了一下，虧損是有虧損，不多。但最重要的是，Prime Day過后，產品排名不升反降，這就有點過分了！不是賠了夫人又折兵嗎？

“以后打死也不做Prime Day！堅決不做！”Helen含淚訴苦，并表現出了對Prime Day的強烈抵觸。

“其實也正常，不僅虧損，而且排名還下降的人并不少。擦擦淚，做慈善吧。”賣家Alan說，并不是所有的賣家都適合做Prime Day的促銷的。

什么產品不宜做Prime Day大促？

“一般競爭激烈的品類，財大氣粗的公司會參加大促，小品類排名靠前的賣家，以及一些很冷門產品的賣家不愿意參加大促，因為大促對他們影響不大。”Alan表示，能夠在短時間內保證自己的排名位置，其實促不促銷意義不大，真正有需求的，是那些危機感比較強，隨時可能被競爭對手超過的賣家。

福州賣家Zero也表示，賠本賺吆喝并不是所有賣家都適合，季節性強的產品就不適合，因為大促一過，剩下的銷售季所剩不長，很難產生好效果。

Prime Day吃肉前，被掐住脖子

還有賣家，在促銷活動前夕賬號遭凍結，一個類目在Prime Day Deals進行時被審核下架。有賣家因被同行惡意跟賣，導致購物車被搶，無奈產品降價并緊急取消秒殺。

“我們之前就吃過虧，去年店鋪經營的不錯，于是多開了幾家，結果Prime Day之前的半個月，亞馬遜做了一次嚴格清查，店鋪就被封了，多備的貨全都積壓。所以去年其實我們虧損不少。”Coffee說，每逢大促比如Prime Day或者黑五前大約半個月左右，亞馬遜會突擊徹查各種店鋪，封掉一批。能在這波清查中活下來，那基本就可以去備貨了，半個月時間準備，還算充盈。

所以，有人歡喜有人愁，這才是人間常態。該賺到的賺到了，該虧損的也沒辦法重來了。Prime Day過后怎么走，你想好了沒？

Prime Day過后的路，怎么走？

因為Prime Day，跨境賣家圈刮起了一股改名風，林丹、吳丹、易丹、梅丹、官殿等，自嘲背后，萬般苦澀。

凡事有始有終，能善始善終者，才能擔當起更重的責任。所以無論是笑逐顏開的數錢者（計算利潤），還是黯然傷神的數錢者（計算虧損），該好好反思一下，Prime Day之后，我們能做什么？

1.做好收尾工作，確保真正的勝利

對于喜笑顏開的爆單者來說，現在還不是高興的時候，做好控評，做好售后，保證回款是目前第一要務。把錢盡數收回來了，這一仗才算真正打贏。另一方面，每年Prime Day結束后買家退貨損耗對賣家也是一大重擊，跟蹤好物流、處理好相關事宜非常關鍵。

“有些賣家在Prime Day過后產品排名下降，很重要的原因就是控評沒做好，收到了差評沒有及時處理。所以服務好你的消費者，這點至關重要，不能因為活動結束了就放松下來。”Andy說。

“我用FBA發貨30箱，現在丟了10箱，正在找亞馬遜溝通相關事宜。一方面貨值損失很大，另一方面對于已經購買的消費者退貨處理的損失怎么補救，也是很頭疼的。”

由此可見Prime Day大促時間是結束了，但戰斗還沒到結束的時候，要做好殿后，才不至于被偷襲大敗。

除此之外，賺到的無論是錢還是吆喝，怎么利用好？此次運營實操的經驗怎么轉化？要好好總結。

2.繼續投入廣告，維系好當下的排名

Carl表示，Prime Day是結束了，但促銷活動千萬別立馬跟停，維系一段時間，這樣有利于穩定在大促之后提升上來的排名。

“Prime Day結束后的幾天時間里，產品的銷量會下降，這是正常的。但是你要想辦法維系排名勢能，不能讓它持續下降。因此，在節后廣告不要停，繼續維持一段時間，有利于穩定你的排名。”

當然，Carl也表示，風控要自行把握，量力而行。

3.消化吸收Prime Day經驗膠囊，優化升級

經過Prime Day的備戰之后，許多店鋪整體運營水平會有一個提升空間，好好靜下心來總結得失，再回顧產品從選品到售后的所有細節，把能優化的都優化一遍，這樣才能完美吸收備戰經驗。

“這次確實利潤不小，接下來我們會在物流這塊進行一次全面優化。對收貨周期有一個比較好的掌握了，其實目前能夠節省的成本還真的只有物流這塊。”Coffee說，亞馬遜Prime Day大促，他已經參加了第三年了，總體還是有些經驗的。

談到是否要擴張，他告訴我們，增開店鋪謹慎考慮吧，畢竟之前吃過虧，不會太輕易增開店鋪。但此次由于6月份的銷售情況相對低迷，導致他們預判庫存有些保守，以致斷貨情況出現，卻是一個失誤。

“這個經驗其實我覺得到黑五應該就能用到。我也總結了一下，跟以往不太一樣，可能是消費者的消費習慣被改變了。亞馬遜幾個大促時節慢慢被消費者摸透，所以臨近Prime Day和黑五等大促，他們可能會憋著降低消費頻率，然后在大促上一次性爆發。所以臨近大促的一個月左右，銷售情況低迷很有可能。”Coffee表示，黑五增加備貨量其實也增加了風險，但目前風險應該還在可控范圍內。

至于沒能在大促中一展身手的賣家們，想必已經開始通過各種途徑取經，為下一次大促備戰了吧。

結語：下棋的人有復盤的習慣，因為一次的戰局會有輸贏，但人生的戰局不止一盤。好好吸收這一局的經驗，讓他成為下一局棋局中突破困境、逆轉制勝的力量，才是最重要的。對于跨境電商賣家們來說，亞馬遜Prime Day也是如此，好好復盤，讓下一次的戰局更精彩。（文/藍海億觀網  陳鍵彬）