許多亞馬遜賣家通過(guò)擴(kuò)大國(guó)際銷售來(lái)增加銷售額，歐洲市場(chǎng)通常是他們的首選。然而，日本也為賣家提供了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，而且亞馬遜日本站的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。

根據(jù)Bqool報(bào)道，日本電商的總規(guī)模在世界上排名第四，僅次于英國(guó)。2019年亞馬遜日本站的賣家數(shù)量為17.3483萬(wàn)，而亞馬遜美國(guó)站的活躍賣家數(shù)量為110萬(wàn)。

如果亞馬遜賣家想開(kāi)始在日本銷售，首先要了解日本的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。下表顯示了日本最受歡迎的電子商務(wù)平臺(tái)。

這些數(shù)據(jù)來(lái)自Bqool。雖然排名第一的是日本Rakuten，但其收入包括Rakuten Travel、Rakuten Payment服務(wù)等子公司。如果只考慮在線零售，亞馬遜日本站的銷售額可能已經(jīng)超過(guò)了Rakuten 。

一、在向日本擴(kuò)張前先試水

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在亞馬遜賣家開(kāi)始在日本銷售產(chǎn)品之前，必須確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。

然后賣家需要確定產(chǎn)品在日本的需求和利潤(rùn)潛力。識(shí)別產(chǎn)品需求的一個(gè)簡(jiǎn)單方法是參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品listing，對(duì)自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)的比較分析，想一想如何給產(chǎn)品定價(jià)以及計(jì)算估計(jì)ROI。

二、FBA發(fā)貨需要IOR

IOR（Importer Of Record進(jìn)口商記錄）是負(fù)責(zé)支付進(jìn)口關(guān)稅和稅收，并確保進(jìn)口符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的實(shí)體。

居住在日本以外的賣家（非居民）將需要IOR在日本銷售，因?yàn)閬嗰R遜和其配送中心都不能作為FBA發(fā)貨的IOR。如果需要IOR咨詢或服務(wù)，可以通過(guò)Amazon Service Provider Network服務(wù)提供商網(wǎng)絡(luò)從外部提供商那里找。 

三、為外國(guó)企業(yè)辦理消費(fèi)稅登記

亞馬遜日本站收取消費(fèi)稅，主要針對(duì)在亞馬遜服務(wù)（Amazon Services）和Fulfillment by Amazon上銷售商品的賣家。

taxable sales（計(jì)稅銷售額）低于1000萬(wàn)日元的企業(yè)免征消費(fèi)稅。賣家可以訪問(wèn)亞馬遜的幫助頁(yè)面，查看有關(guān)日本消費(fèi)稅的更多信息。

四、在日本注冊(cè)一個(gè)賣方中心賬戶

亞馬遜賣家可以在找到IOR和注冊(cè)消費(fèi)稅之后，注冊(cè)亞馬遜日本站賣家賬戶。

如果賣家已經(jīng)有一個(gè)亞馬遜賣家賬戶，可以通過(guò)SellerCentral（賣方中心）上Sell Globally頁(yè)面的Linked Accounts（鏈接賬戶），將銷售輕松擴(kuò)展到日本，并在一個(gè)頁(yè)面上管理銷售。

五、把亞馬遜產(chǎn)品listing翻譯成日語(yǔ)

亞馬遜賣家如果使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，可以讓客戶更容易理解listing，特別是在日本。

Bqool報(bào)道稱，日本大約有1.2億人口，據(jù)估計(jì)只有不到30%的日本人能說(shuō)各種級(jí)別的英語(yǔ)，只有2%的人能流利地說(shuō)英語(yǔ)。如果亞馬遜賣家的ASINs已經(jīng)在Amazon . co . jp上，開(kāi)店將會(huì)更快。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，如果亞馬遜賣家使用FBA，可以很容易在亞馬遜日本站上銷售，因?yàn)锳mazon負(fù)責(zé)挑選、包裝、運(yùn)輸產(chǎn)品，以及運(yùn)輸和退貨問(wèn)題的客戶支持。

對(duì)于FBM賣家，可以選擇雇傭一個(gè)專業(yè)的日本自由職業(yè)者，或使用一些工具，比如BQool的BigCentral電子郵件自動(dòng)化，包括為各種客戶服務(wù)場(chǎng)景，預(yù)先制作的定制日語(yǔ)電子郵件模板。由此解決客戶服務(wù)挑戰(zhàn)，并請(qǐng)求當(dāng)?shù)貒?guó)家客戶的feedback和評(píng)價(jià)。

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