亞馬遜只保存60天內(nèi)的廣告報(bào)告數(shù)據(jù)，為了獲取這些數(shù)據(jù)，亞馬遜賣家每個(gè)月都可以到賣方中心，將不同的亞馬遜廣告報(bào)告下載為Excel文件（.xlsx）。

一、亞馬遜廣告報(bào)告在哪里下載？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，下載亞馬遜廣告報(bào)告的參考步驟如下：

1.在Seller Central導(dǎo)航欄中找到“Reports報(bào)告”，并從出現(xiàn)的菜單中選擇“Advertising Reports廣告報(bào)告”。

2.頁面跳轉(zhuǎn)，在那里賣家可以選擇活動(dòng)類型、時(shí)期、廣告報(bào)告的類型。

3.單擊“Create Report創(chuàng)建報(bào)告”，賣家將能夠以Excel文件的形式下載報(bào)告。

在亞馬遜賣家獲取這些廣告報(bào)告之后，需要深入研究這些數(shù)據(jù)，并使用它們來改進(jìn)亞馬遜PPC廣告活動(dòng)。

二、亞馬遜廣告報(bào)告及數(shù)據(jù)有什么用？

1.Search Term Reports（搜索詞報(bào)告）

亞馬遜搜索詞報(bào)告，可以讓賣家了解客戶使用哪些搜索詞來找到產(chǎn)品。在Excel中打開后的搜索詞報(bào)告截圖如下：

這份報(bào)告包括：

（1）Keyword targeting；

（2）Keyword Match Type關(guān)鍵字匹配類型；

（3）客戶用過的搜索詞；

（4）在特定時(shí)期內(nèi)的銷售額和轉(zhuǎn)化率；

（5）Clicks點(diǎn)擊量；

（6）CTR點(diǎn)擊率；

（7）Impressions展現(xiàn)量；

（8）CPC每次點(diǎn)擊成本；

（9）Spend費(fèi)用。

舉個(gè)例子，假設(shè)亞馬遜廣告獲得了廣泛匹配關(guān)鍵詞“running shoes跑鞋”的大量轉(zhuǎn)化。要在這個(gè)廣泛匹配關(guān)鍵詞上增加花費(fèi)，賣家可以利用搜索詞報(bào)告找精確匹配的詞。在這個(gè)例子中，假設(shè)它是類似于“men’s running shoes.男士跑鞋”的東西。

分析搜索詞報(bào)告中的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，可以顯示轉(zhuǎn)化率較低的搜索詞。這些術(shù)語可以轉(zhuǎn)為負(fù)面關(guān)鍵詞。

“Art Nike elite”具有較高的展現(xiàn)量和較低的點(diǎn)擊率，是一個(gè)很好的負(fù)面關(guān)鍵詞。

2.使用Targeting Reports刪除重復(fù)的關(guān)鍵字

Targeting reports顯示賣家出價(jià)的每一個(gè)關(guān)鍵字、ASIN和類目。另外，它還會顯示賣家在auto-campaigns中使用的匹配類型。

如果賣家想在賬戶中查看每個(gè)活動(dòng)的每個(gè)關(guān)鍵字，可以查看這份報(bào)告，Targeting reports可以讓賣家訪問ROAS（廣告支出回報(bào)）。

3.Advertised Product Reports突出最佳表現(xiàn)產(chǎn)品

在這份亞馬遜廣告報(bào)告中，可以看到所有正在運(yùn)行廣告的ASINS和SKU。

Advertised Product Report按活動(dòng)和ad group（廣告組）列出ASINS和SKUs，它會告訴賣家哪些產(chǎn)品真正獲得了impressions。

在電子商務(wù)的“旺季”，對ASINS進(jìn)行分類，以確定最好的產(chǎn)品。

假設(shè)圣誕節(jié)即將來臨，賣家想在某一特定產(chǎn)品上投入更多的廣告費(fèi)用。通過Advertised Product Report，賣家可以使用任何重視的指標(biāo)，并找到性能最好的產(chǎn)品。

4.通過Placement Reports獲得廣泛的活動(dòng)洞察

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，Product Placement Report可以讓賣家全面了解廣告活動(dòng)是如何進(jìn)行的，而不是單獨(dú)查看每個(gè)廣告活動(dòng)。

5.Purchased Product Reports顯示最好的關(guān)鍵字

在這個(gè)報(bào)告中，賣家只能看到關(guān)鍵字，而不是搜索詞。Purchased Product Reports還可以顯示哪些廣告導(dǎo)致了購買。

這份廣告報(bào)告還有其他一些不足之處。例如，亞馬遜賣家無法看到有人通過搜索“running shoes”或“trail running shoes”找到了賣家的產(chǎn)品；當(dāng)賣家向一個(gè)Ad Group添加第二個(gè)ASIN時(shí)，賣家將無法區(qū)分“觸發(fā)單個(gè)ASIN購買”的搜索詞。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。