“文末領取海量福利·看完別著急劃走哦~跨境電商大賣家澤寶技術，再次披露出被封號的消息。這次披露出來被封號的品牌，是Anjou、Sable、Hootoo三個。根據披露顯示，包括此前就被封的三個主品牌RAVPower、Taotronics、VAV”
這次披露出來被封號的品牌，是Anjou、Sable、Hootoo三個。根據披露顯示，包括此前就被封的三個主品牌RAVPower、Taotronics、VAVA在內，澤寶在亞馬遜上被暫停銷售的店鋪累積330個，占澤寶店鋪的70.21%，前三季度收入因此同比下滑24.83%，第三季度銷售收入同比下降74.88%。此番封號之后，澤寶六大品牌無一幸免，都遭到了不同程度的損失。Anjou和Hootoo在北美站點，已經“搜無此牌”了，Sable還能夠找到品牌店鋪，但是點擊進去之后產品所剩寥寥，大部分細分品類中出現的鏈接，都無法使用。不過溝通效果待定，從亞馬遜此次封號的堅決性來看，恐怕不會輕易給這些封號大賣“放行”。包括加大對eBay、Walmart等非亞馬遜平臺的投入，加大獨立站投入。值得注意的是，澤寶獨立站7-9月份營收約3929萬元，同比增幅達到152%，看來在6月份封號之后，澤寶在獨立站上確實花費了不少心思。澤寶此次拓展的目標市場，集中在日本、中東、拉美、東歐等地區，避開了主流的北美和歐洲主要國家，第三季度線下渠道營收約1.12億元，同比增加了63.52%。在其披露中，解釋為優化人員組織結構，實際裁員201人，澤寶員工數，從6月30日的958人，到9月30日減少至757人。有一說一，亞馬遜封號，還是對澤寶，乃至澤寶母公司星徽股份，產生了不小的影響。據星徽股份Q3財報顯示，其第三季度營收約5.87億元，同比減少了58.44%。凈利潤虧損了約1.4億元，同比下滑了282.73%，近三倍。從上述數據能看出，澤寶第三季度營收下滑產生的影響頗大。澤寶營收下滑74.88%，星徽股份營收下滑58.44%。從凈利潤下滑幅度來看，澤寶的營收，很大程度上支撐起了星徽股份的凈利潤。一旦澤寶馬失前蹄，星徽股份也會遭遇重大的滑鐵盧。2021年上半年，澤寶營收約19.25億元，凈利潤約1.15億元。母公司星徽股份，2021年上半年營收約24.27億，凈利潤約8798.16萬元。澤寶營收占據其母公司總營收比約79.34%，可以說已經主導了星徽股份的營收情況。也就是說，星徽股份上半年能保持盈利，最重要的原因就是澤寶凈利潤足夠高。如果刨除澤寶的數據，星徽股份上半年的虧損1027萬元。上市公司收購跨境電商大賣家公司，而跨境電商公司支撐起上市公司營收和凈利潤的情況，在行業里屢見不鮮。對于大部分跨境電商公司來說，這樣的負擔確實不小。只不過，在面對上市公司收購的誘惑下，又有多少跨境電商公司掌舵人，能夠有長遠而清醒的認知？澤寶技術成立于2007年，旗下主要品牌有RAVPower，VAVA，TaoTronics，Anjou，Sable和HooToo六個。主營品類包括電源類、藍牙音頻類、小家電類、電腦手機周邊類、個護健康類、家用紡織品等品類。其中RAVPower主要出售大量的移動電源及多孔充電器產品，是澤寶技術最主要的三大品牌之一。VAVA品牌成立于2015年，是其三大品牌中的另一個，主要出售藍牙音箱、車載攝像頭、嬰兒用的夜燈、LED燈等智能家居產品。HooToo主要銷售的產品集中在個人電腦周邊、手機周邊產品。Anjou主要出售智能香薰機、香薰精油等健康類產品。Sable是澤寶技術旗下的家紡用品品牌，其主要銷售床單、枕頭、床墊等床上用品。TaoTronics品牌在澤寶技術的規劃中相對比較雜，出售產品與RAVPower、VAVA、HooToo三個品牌的重合度也比較高。主要銷售LED燈、藍牙耳機、藍牙音箱、藍牙信號發射器等產品。從目前已知情況來看，這六個品牌無一幸免，都有店鋪被亞馬遜封號了。按照披露出來的信息看，澤寶在各個站點中，還有29.79%的店鋪存活。但對下半年營收乃至全年營收來說，這些存活的店鋪，可能難以扭轉乾坤，2021年營收和凈利潤大幅下滑，或許已經是板上釘釘的事了。值得注意的是，盡管三季度數據不好，但澤寶2021年上半年數據還是相對不錯的。其中，上半年銷售品類中，小家電類產品營收約8.09億元，是所有品類中營收最高的。可以看出，在小家電這個品類中，澤寶是投入了較大的資源的。該品類2020上半年營收約為5.27億元，同比漲幅約53.42%。不過需要留意的是，雖然營收同比漲幅不小，但營業成本的漲幅更大，達到了90.38%，毛利率也同比下降了10.46%。小家電品類中，線上營收約7.78億元，占線上銷售比44.3%。兩相比較之下，可以看出澤寶技術的小家電產品，還有約3140.5萬元是在線下銷售。小家電類產品，從2020年疫情爆發開始，就成為了跨境電商的爆款品類。疫情讓國外消費者羈留家中，在家時間長了，對各種烹飪、清潔、辦公家電的需求量，也大幅增加了。晨北科技2020年也是靠著小家電銷量出圈，最終成功在香港上市。不過，經歷過銷量暴漲、新賣家涌入、競爭加劇、疫情緩解的過程，到了2021年，小家電品類雖然海外需求依然旺盛，但不可避免的，毛利率開始下降，競爭成本開始上漲。希望接下來有意進入這個品類的賣家，要慎重考慮可能會出現的情況，切勿盲目跟風。澤寶作為業內大賣家，其動向被時刻關注著。而其品牌被亞馬遜封號，已非首次。在2018年之前，澤寶最大的品牌，其實是Sunvalley。不過現在，我們已經無法在澤寶的品牌中，找到這個熟悉的名字了。相反，在其子公司當中，有多家保留著這個品牌的英文。比如，去年被法國罰款的Sunvalley (HK) Limited，就是澤寶的子公司。這個品牌的消失，很可能跟2018年澤寶亞馬遜店鋪被封號有關。2018年9月21日前后，業內傳出澤寶最大的賬號Sunvalley Brand被亞馬遜封號的消息。有業內人士特地上亞馬遜搜索，證實了這一傳聞。彼時，大多數輿論導向，都傾向于澤寶存在刷單行為，甚至有在Facebook刷單群組找測評資源。而這些現象被亞馬遜發現后，才導致Sunvalley Brand被封號。盡管最后未能得到亞馬遜或者澤寶方面的確認，但能看到的就是此后，澤寶的六大品牌中，Sunvalley徹底消失了。倘若當年真的是因為刷單翻的船，那么今年澤寶六大品牌再度被封號，已經算是重蹈覆轍了。不同的是，2018年澤寶剛剛被星徽股份收購，如今，澤寶已經成為了能夠主導星徽股份營收和凈利潤的主要子公司。從體量、營收甚至利潤上來說，澤寶無疑是在成長的。只是成長過程中蹚過的坑，是否從未填平過？在同一個坑中躺倒兩次，確實是值得深刻反思的事情。所幸，澤寶也并非一成不變。至少，在擺脫亞馬遜的影響、拓寬銷售渠道、打造多品牌等方面，我們也看到了澤寶的成長軌跡。希望澤寶能夠平穩度過不安分的一年，也希望不遠的未來，澤寶能夠戰勝“放倒自己兩次”的“勁敵”，真正打造出廣受認可的品牌。（跨境電商藍海億觀網）在公眾號（藍海億觀網）后臺回復以下關鍵詞，領取相應福利
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