Jungle Scout做了一項調查，200位亞馬遜賣家是否了解節假日購物節對經商的影響，他們怎樣準備，以及消費者應該在什么時候、怎樣在亞馬遜上購物最劃算。

在2019年，亞馬遜賣家想要在保持節假日的高銷售額。節假日對亞馬遜賣家來說是一個賺錢的好時候，但是不斷提升的中國產品關稅和日趨激烈的市場競爭，讓買家不得不更加努力。

主要結果：

1.中國關稅提升會影響到美國購物節

• 42%的亞馬遜賣家表示由于中國產品的關稅上升，今年的購物節他們會提價銷售。
• 38%的賣家降低了節假日的特殊優惠
• 關稅讓2018和2019年的購物節截然不同

2.黑色星期五、網絡星期一等購物節對于電商們非常重要

• 47%的亞馬遜賣家表示黑色星期五和網絡星期一購物節對他們來說非常重要，64%的賣家表示十二月一整個月都很重要。
• 61%的亞馬遜賣家稱假期的營業額升高了
• 黑色星期五的銷售量增加了145%
• 網絡星期一的銷售量增加了129%
• 圣誕節所在的十二月銷售額增加了391%
• 在黑色星期五之前，商品的瀏覽量和銷售量都有所增加
• 56%的賣家表示在感恩節前，商品瀏覽量上升了。23%的賣家表示在11月前，商品瀏覽量就已經上升了。
• 58%的賣家表示在感恩節前銷售量上升。22%的賣家表示在11月前，銷售量已經上升。

3.為了提高銷量、增加利潤，大部分賣家會提前開始打折

53%的賣家在會在節假日打折

• 76%的賣家在黑色星期五時提前打折，只有22%的賣家會在網絡星期一時或之后打折
• 61%的賣家會在黑色星期五時提供最大的折扣，13%的賣家會將打折活動延后至12月的第三周
• 一般情況下為九折左右

這對于消費者來說意味著什么？

節假日購物節是許多亞馬遜賣家的成敗關鍵。盡管中國關稅上升可能會讓商品比以前貴一點，但是消費者仍然可以找到最物美價廉的購物方式。

1.       亞馬遜賣家會將最大的折扣在 假期之前提前發放。

2.       注意商品的價格而非折扣。很多亞馬遜賣家會直接降價，而并非提供折扣。事實上，32%的賣家會選擇直接降價，而不是參加亞馬遜的“特惠促銷”和“七天打折”活動。

3.       如果買的晚了也不要緊。13%的亞馬遜賣家表示他們會在12月的第三周提供最大的折扣。

亞馬遜賣家應當怎樣提升自己的競爭力？

節假日會帶來更高的銷量。所以即使你并沒有準備好，你也仍然可以從中獲利。

你能做什么：盡管現在找到想賣的新產品有點太晚了，但你仍然可以為正在售賣的商品做好準備。比如更新關鍵詞，適配移動端等。

明年你可以做什么：

1.       賣家主要需要準備庫存，32%的賣家認為在節假日庫存不足是最令人絕望的。46%的賣家會為黑色星期五準備兩個月或更多的庫存。

2.       賣家希望能夠在禮品上賺錢，44%的新品在黑色星期五之前已經賣了兩個月或以上了。

3.       在尋找新商品時，很多賣家也在尋找新的供應商。42%的新供應商是在黑色星期五兩個月或更久之前找到的。

（文/藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接優質跨境資源。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”。