自動廣告、手動廣告......

廣泛匹配、詞組拼配、精準匹配......

新品上架，多種多樣的廣告方式，到底選擇哪種更適合賣家自己？

近日，有亞馬遜賣家在論壇發帖求助廣告投放方法指導。

在該賣家的實操中，給每個產品開過的精準廣告，都沒有很好的表現，即使有的表現好，之后一段時間也會開始走下坡路，轉化率也在持續走低。

對此有賣家表示，自己也拿出了自動廣告和廣泛匹配中，表現好的10%左右進行精準匹配，但是表現反而沒有之前好。

另一位賣家表示，做產品本身就是逆水行舟，走下坡路是必然，只是時間長短的問題。運營要做的，就是人為干預去拔升峰值，延長產品的生命力。

也有其他賣家認為，廣告沒有固定的打法，但是核心的東西就是曝光、點擊、轉化，所有的廣告都要圍繞這三點去分析和優化。

新品上架，究竟要怎樣去匹配廣告呢？

首先，新品上架，廣告選擇自動、手動，廣泛、精準都沒有錯，重要的是，要先確定自己的目的是什么，先開哪個有助于自己實現目標。

比如推爆品，且有充足預算，直接打精準匹配和廣泛匹配，先做排名。

如果是競爭激烈的類目，剛開始也沒有評論，使用Broad打長尾詞（Broad里打大詞，同時精準否定大詞），等到RV足夠了在加大預算做精準匹配。

但是財大氣粗追求速度的賣家，先開自動在挑詞開廣泛、精準匹配也不過時。這個方式同時也暗合了推廣產品時的推廣節奏：由自動到精準，時間維度拉長，預算逐漸增加，出單逐漸增多，不求快，但是穩，排名穩步上升，這也亞馬遜最喜歡看到的產品，成本可控，也比較適合中小賣家。其次，精準匹配的詞，是否在其他廣告里否掉，需要根據自己的需求調整：否了便于廣告調整，不否成本會低一些。如果運營對于廣告的掌控力比較強，可以不否，反之，否了比較省事。另外，自動個廣泛匹配里也是需要經常加一些否定詞。這些詞的相關性很差，對產品未必有幫助，這些錢也沒有浪費的必要。當然，否哪些詞，需要等這些詞多跑些數據再來判斷他們究竟表現如何。再次，如果一個組里有很多詞，站在關鍵詞的維度來看數據變化會更科學。廣告投放完整的思考路徑，不光是看某一個詞，更需要關注數據、轉化率、售價以及不同廣告位置的數據變化。拿著廣告Summary的數據去分析，是廣告優化的大忌最后，市場行情對于轉化也會有一定的影響，競品客單價越來越低，也會影響賣家的轉化；CPC越來越高，跟，Acos就會高，不跟，競品廣告就會擠壓自己廣告的位置。這點需要賣家從自己的投入、產出角度考量，選擇適合自己的投入方式。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。