CNBC報道，為了獲得更多的消費者，有一些服裝品牌開啟了“租賃”業(yè)務(wù)，也就是把衣服租出去，而不是直接售賣。

這其中，就有一家成立于2001年的美國設(shè)計師時尚品牌Rebecca Minkoff，它家有做服裝、包袋、珠寶、配飾、鞋履等，包袋尤其有名，深受消費者喜愛。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Rebecca Minkoff是第一個在網(wǎng)站上添加了“Borrow（租賃）”按鈕的品牌，該按鈕由租賃技術(shù)平臺CaaStle開發(fā)和提供支持。

Rebecca品牌表示，消費者不需要訂閱（monthly subscription），就可以租賃產(chǎn)品，在租賃期間，他們可以多次穿戴產(chǎn)品，之后還可以以“調(diào)整后的價格”，把產(chǎn)品買下來。

另一方面，對于部分產(chǎn)品，Rebecca品牌要求消費者訂閱以后才可以租賃，如果選擇訂閱，消費者需要支付月費。

當(dāng)然，有些提供“租賃”服務(wù)的服裝品牌，要求消費者必須訂閱以后，才能享受該服務(wù)，比如Rent the Runway（時尚租賃平臺）和Stitch Fix（美國個人造型在線服務(wù)商），不過這些品牌都有提供大量的設(shè)計師，也就是說，產(chǎn)品選項很豐富。

美國輕奢時尚品牌Vince此前表示，會在7月13日針對男裝和女裝這兩個系列上線“borrow”按鈕。

另一設(shè)計師品牌Rebecca Taylor也計劃在夏末給其女裝推出租賃服務(wù)。

這兩個品牌，都已經(jīng)有了訂閱計劃。

租賃技術(shù)平臺CaaStle創(chuàng)始人兼CEO表示，通過“borrow”這個按鈕和功能，品牌能夠擴(kuò)大消費者范圍，畢竟，能隨隨便便就用300美元，甚至400美元買一件連體衣的消費者，可能只占1%。

未來，大品牌應(yīng)該會同時提供“訂閱”和“一次性租賃”選項，而一些規(guī)模較小的公司，可能只提供租賃服務(wù)，不做“訂閱計劃”。

不管怎么樣，這兩種模式都還有增長的空間，已經(jīng)有不少品牌開始嘗試開啟“租賃”業(yè)務(wù)。

Rebecca Minkoff稱，其品牌產(chǎn)品的價格，大概在98美元到378美元之間，提供“租賃”服務(wù)能夠吸引到新客戶，讓他們嘗試其產(chǎn)品，甚至讓老顧客更加深入了解品牌。

租賃，其實是一種可持續(xù)。

年輕一代的消費者，往往會被可持續(xù)性吸引。

零售分析師表示，當(dāng)下，每個零售品牌的目標(biāo)基本都是吸引年輕消費群體，但產(chǎn)品的價格，并不適合所有人，有些產(chǎn)品價格高，不是所有人都能買得起。

而“一次性租賃”，從邏輯上看可以幫助品牌獲得新的、年輕的消費者，只需要確保租賃不會蠶食現(xiàn)有業(yè)務(wù)，反倒可以幫助品牌更好地實現(xiàn)庫存貨幣化。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。