跨境圈里終于傳來了好消息。

繼安克之后，第二個獨立上市的跨境電商公司，致歐IPO獲深交所受理。

相比于其他跨境電商公司的借殼上市，致歐的獨立上市，與其二股東，安克也有一定的相似之處。

招股書顯示，本次致歐將公開發(fā)行不超過4015萬股股票，募集14.85億元，用于研發(fā)中心、倉儲物流以及總部運營管理中心的項目建設及補充流動資金。

作為跨境電商家居第一品牌，致歐也收獲了安克的好感。

與安克創(chuàng)始人陽萌相似，致歐的創(chuàng)始人宋川也有著海外留學的背景。

在2007年，宋川初步嘗試eBay，并以自己的留學地德國為起始點，聚焦歐洲。

2010年，致歐創(chuàng)立，開始以公司化的方式，做起了跨境電商。

2012年，宋川創(chuàng)立了Songmics，正式確定了主打家居收納等家庭相關的產品定位，質量上也開始對標國際標準，這也成為了致歐出海的門面擔當。

值得關注的是，在招股說明書簽訂前，Songmics GmbH是宋川實際控制的唯一一個境外公司，由此也件，宋川對于Songmics還是有一定感情的。不過，該公司目前已經進入了清算階段。

2014年，海關56號和57號文推出，跨境電商模式首次在政府層面得到認可，致歐又乘上了”中國智造”的東風。在致歐官網(wǎng)可見，這一年，致歐進軍北美市場，并且獲得了過億的業(yè)績。

2018年5月，安克攜手IDG，投了致歐。

短短5個月之后，2018年的10月，安克再一次投資了致歐，并且以10%的持股，成為了致歐的第二大股東。而后的數(shù)次增資及改革中，始終保持著第二大股東的身份。

直至2020年12月的上市輔導期，安克仍以9.15%的持股比例，身居第二大股東。

已經穩(wěn)坐頭把交椅的安克，為什么要跨行業(yè)投資？

仔細琢磨，這一步，也是安克的必然之路。如果不是致歐，也會是另一個行業(yè)品牌。

安克所在的消費電子行業(yè)的“脆弱性”及商業(yè)模式的“單一性”，注定了安克的危機重重。

一位投資人也驗證了這一觀點：速生速死的賽道上，誰也不知道下一個吃掉自己的是誰。

當然，安克也在不斷地創(chuàng)新，氮化鎵技術的充電插頭首發(fā)于安克，但是隨后被大大小小的賣家復制，在“無限的市場變化”和“無數(shù)的同行復制”面前，安克“有限的創(chuàng)新能力”，也有一定的危險性。

但是家居行業(yè)就不太一樣的。

從產品設計完成，生產線完成生產到投放市場，一般需要6-12個月的周期。而這也是很多家居賣家產品更新的周期。

相比于安克，致歐算是一個“慢生慢死”的品牌。投資致歐，不失為一種補償。

在產品研發(fā)方面，致歐也有著很強的實力。

致歐總經理宋川也曾對外表示，精細化、品牌化和差異化正是公司尋找的出路。

招股說明書顯示，致歐目前在鄭州、洛杉磯和深圳布局有84余人產品設計和研發(fā)團隊。僅2020年度，研發(fā)投入就占到了營業(yè)收入的0.32%。致歐擁有的產品SKU達1000+，擁有293項專利。

不得不說，致歐也有著很好的眼光和魄力。

據(jù)CSIL數(shù)據(jù)，2019年全球家具產值已回升至4900億美元。中華人民共和國海關總署的數(shù)據(jù)中，2020年，中國的家具及零件累計出口金額已達584.05億美元。

在Markets的統(tǒng)計里，美國的家具裝飾市場已超1000億美元，僅亞馬遜美國站上，2019年家具裝飾的銷售額已超64億美元。

數(shù)據(jù)來源：CSIL，天風證券研究所

數(shù)據(jù)來源：中華人民共和國海關總署

面對市場的復蘇，致歐也交出了一份不錯的答卷。

致歐副總裁郭志鈺曾對外表示，致歐從選品到產品設計、包裝再到運營思路基本上都是按照國際市場的打法來設計的。對比國內同行，致歐有海外公司布局和海外產品設計團隊和海外倉儲物流，對比國外競爭者，致歐又更熟悉中國供應鏈的價值和優(yōu)勢，同時也能擁有更優(yōu)質的工廠和更高質量的產品。

深耕亞馬遜，是致歐的出海選擇。

亞馬遜SONGMICS展示的產品

亞馬遜平臺上，品牌主要有兩種運作方式：1.用強推廣打造爆款產品。這也是國內賣家多采用的模式。2.注重研發(fā)、品質管控，塑造品牌影響力。同時利用自身媒體加強客戶粘性，注重老客戶營銷。郭志鈺認為，致歐是第二種模式。

本次披露的招股說明書顯示，報告期內，致歐科技在B2C渠道實現(xiàn)的銷售收入分別為150,588.46萬元、202,011.74萬元和329,065.06萬元，占主營業(yè)務收入的比例分別為94.46%、86.99%和82.93%，而亞馬遜的銷售收入站主營業(yè)務收入的比例為：89.32%、81.13%和71.80%。

據(jù)賣家精靈數(shù)據(jù)顯示，僅美國站，Songmics擁有58個ASIN，近30天，一款金屬架的銷量就高達7938單。其鐵木家具VASAGLE在美國站擁有60個ASIN，單款產品30天最高銷售額達$595,112。

賣家精靈Songmics近30天的銷售數(shù)據(jù)

賣家精靈VASAGLE近30天的銷售數(shù)據(jù)

除了銷量，致歐的用戶評價也是不錯的。嘉御基金在投資致歐科技時曾表示，亞馬遜家具類產品平均的評分在4.0-4.2，而致歐科技可以做到4.3-4.5。

首先，采用FBA+自建倉的模式，提高物流配送效率的同時，也讓整個環(huán)節(jié)可把控。

其次，50人的售后服務團隊，以便在出現(xiàn)問題的時候第一時間解決。正在建設的ZIELHOME社區(qū)項目，未來也有可能成為內部解決客訴的渠道。

最重要的是，美國人享受于自己動手，組裝家具的樂趣。組裝式家具Songmics和VASAGLE鐵木家具恰好能滿足他們的樂趣。FEANDREA，滿足了寵物家庭的家具需求。

致歐深度綁定亞馬遜，利用FBA模式，享受了增長紅利且構筑了行業(yè)壁壘。“從選品設計，運營管理，市場推廣到物流配送等等，致歐品牌成長的每一步都因為有了亞馬遜的陪伴而‘錦上添花’。目前，我們的產品遠銷海外，獲得了廣大客戶的認可和好評。”致歐總經理宋川也曾這樣向媒體表示。

流量、產品、物流、渠道，這三方面，單個拿出來看起來都不是那么能打。而致歐卻將三者集結到了一起，用自己的產品+物流+渠道，為自己筑起了強有力的品牌護城河。而在過去的幾年間，致歐科技也用自己的業(yè)績，向所有的投資人交上了一份滿意的答卷。

致歐科技近三年的主要財務數(shù)據(jù)

本次IPO獲受理，致歐科技的上市似乎近在眼前。但是目前家居行業(yè)仍然處在上市潮中，夢天家居、箭牌家居、慕思健康、永裕家居、匯森家居、遨森電商等仍在排隊。能否順利上市，有待時間檢驗。

家居行業(yè)出海之路該如何走？

面對國內市場的激烈競爭，也有致歐在出海中的不俗表現(xiàn)。當然有很多的家居品牌也在謀求出海之路。

一位業(yè)內好友表示，其所在的品牌已經與阿里巴巴國際站進行了初步洽談，正在謀求出海之路。

但是，出海的路，卻不是那么好走。

長久以來，國內的家居風向標與國際同步，直至近幾年，國朝復興、新國貨制造計劃、新中式等的流行，國內家居圈也成為了家居行業(yè)不可忽視的一個方向。出海的家居品牌，如何引領家居時尚，在國際的家居時尚圈中站穩(wěn)腳步，則是出海家居品牌不可回避的一個問題。

另一方面，亞馬遜Prime Day的110億美元銷售額的背后，知無不言論壇里，也有網(wǎng)友在討論，庫容縮減、庫存積壓的問題，而在本次招股說明書中，致歐家居也披露了自己的庫存：公司存貨由庫存商品、在途存貨和發(fā)出商品構成。報告期各期末，公司存貨賬面價值分別為17,475.04萬元、25,289.89萬元和85,865.35萬元，占資產總額的比例分別為41.58%、38.68%和47.83%。高存貨水平，對于品牌來說也有存在一定的資金占用壓力和跌價風險。

另一方面，2017年11月，亞馬遜推出自有品牌，Rivet和Stone&Beam，裁判親自下場，坊間更有傳言，近期大賣們被封號，是亞馬遜為自營掃清道路。面對與日益強盛的自營品牌的競爭，出海家居品牌也需要做好充足的準備。