亞馬遜Lighting Deals，也叫作“特惠秒殺活動”，算是給賣家使用的一個促銷工具，有一個專屬頁面，讓賣家展示折扣產品，從而迅速增加銷量，提高轉化率。

不過，在設置Lighting Deals活動之前，賣家應該要先對其有一個整體的了解。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家促銷交流群）

1. Lighting Deals應該如何設置價格和時間表？

在設置Lighting Deals的時候，亞馬遜有規定最低折扣，通常情況下，用這個折扣就足夠了。

但是，如果遇到Prime Day這樣的大型促銷活動，可能需要更大力度的折扣，才能讓產品得到更好的展位，獲得更多的曝光，對于消費者而言也更有吸引力。

藍海億觀網了解到，賣家對于Lighting Deals活動的時間設置，是非常有限的，只能選擇哪一周，至于具體哪一天，哪個時間段，由亞馬遜決定。

如果不滿意亞馬遜安排的時間，可以取消Lighting Deals，重新申請，直到對具體日期和時間段滿意為止。

賣家應當在產品的“銷售旺季”來設置Lighting Deals，比如，泳池相關用品應該在夏季來參與Lighting Deals，建議賣家分析一下產品的歷史銷售數據，看看什么時候的銷量是最突出的。

2. Lighting Deals活動的費用是多少？

平常參與Lighting Deals活動的話，費用是150美元，大型促銷活動期間，尤其是Prime Day、感恩節、黑五網一等，費用增長到300美元，有時候甚至更高。

這只是給亞馬遜交的費用，除此之外，還要考慮參與Lighting Deals活動時，要給消費者的折扣福利，這也會導致利潤率降低。

另外，賣家可能還會需要設置贊助產品廣告，來進一步推廣Lighting Deals產品，這也是一筆廣告費用。

不過，不要只看到短期的利益“受損”，要關注Lighting Deals能夠帶來的長期效益，包括獲取新顧客、提升listing的自然搜索排名。

3. 亞馬遜拒絕賣家的Lighting Deals申請是怎么回事？

有時候，亞馬遜會以“SKU沒有達到設置Lighting Deals的最低標準”為由，來拒絕賣家的申請，其中最常見的原因，就是庫存門檻問題，因為亞馬遜可能會要求賣家增加參與Lighting Deals活動的產品數量。

究竟要怎么樣，產品才能達到設置Lighting Deals的標準呢？

a. 在亞馬遜上有歷史銷售數據，評分至少3顆星

b. 包含盡可能多的變體

c. 不是限售產品，也不屬于“冒犯性的”“令人尷尬的”“不合適的”產品

d. 在所有國家、地區都可向Prime會員提供

e. 全新產品，非二手、翻新

f. 遵循買家產品評論政策

g. 遵循亞馬遜定價政策，且提供有效的參考價格

如果申請Lighting Deals被拒，可以通過添加更多變體、提高庫存、提供更大力度折扣等操作，重新申請。

藍海億觀網獲悉，有時候亞馬遜也會出錯，如果賣家認為自己申請的Lighting Deals沒有問題，產品也符合要求，可以向Amazon Deals團隊發起申訴，或者聯系Seller Support賣家支持團隊。

4. Lighting Deals是否比7-day Deals更有效？

通常情況下來說，確實是這樣，因為Lighting Deals有更好的曝光，而且，它給消費者一種更緊迫的感覺，讓他們覺得不抓緊機會下單，就會錯失這個大折扣機會。

5. Prime Day、網絡周期間，Lighting Deals與平時有何不同？

無論是平時，還是在Prime day、網絡周，Lighting Deals的運作是一樣的，但是有幾處不同。

一個是費用，上面也有說到，平時是150美元，Prime Day當天是500美元，當周其他天也要300美元。

而且，Prime Day和網絡周期間，大部分賣家都參與進來，競爭很大，這意味著，關鍵詞競價費用也會上升。

為了保持競爭力，賣家不得不設置更大力度的折扣，才能贏得消費者。

再一個，Prime Day活動期間，Lighting Deals僅面向Prime會員，這可能會限制產品的銷量。

不管怎樣，如果遇到Prime Day這樣的大型促銷活動日，建議賣家加大廣告力度，而且要提前幾周就開始預熱，之后還要分析數據，盡最大可能提高產品的自然搜索排名。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家促銷交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。