近日，藍海億觀網觀察員、中國某假發貿易商劉亮在尼日利亞發回來一則消息：中國的假發賣家，在尼日利亞受到嚴重不公待遇。

“在尼日利亞首都拉各斯的假發批發市場，華人面孔是禁止在內開店，甚至進入市場逛一逛，也不被允許。所有的中國假發批發商只能批發市場周邊開店，坐等持有采購證的本土批發商，走出批發市場購買假發。這些批發商再將假發批發給尼日利亞乃至周邊國家的的分銷商。

中國假發商只能將貨物賣給持有采購商證的批發商，如果不遵守這個規定，那么中國賣家會被逐出市場，并面臨重罰。”劉亮對此似乎已經習以為常。

中國賣家在各國受到冷遇，甚至是歧視，似乎早已司空見慣。究竟是什么原因，讓以吃苦耐勞，勇于開拓，拼搏進取的中國賣家在海外市場上屢屢碰壁？藍海億觀網帶您來一探究竟。

風行世界的“中國制造”，搶了當地人飯碗

非洲部分人宣稱，中國商人正在對非洲實施的“新殖民主義”。

在尼日利亞，華人在當地經商的影響力很大，像服裝、鞋帽、塑料制品、廉價手機、小電器等，商家都是從以前零打碎敲的零售升級到了大規模批發，走貨量很大，極大地影響當地人的商業活動。

2013年3月，尼日利亞央行行長薩努西警告非洲應放棄對中國的浪漫想法。

由此看來，華商在尼日利亞受到猜疑和不公待遇，其實已經不是什么新鮮事了。

中國制造在全世界影響力不小，為了保證當地貿易商的利益，不少國家會對中國賣家進行限制打壓。據英國智庫監測，2008年國際金融危機爆發以來，全球40%的貿易保護主義措施針對中國。

回歸到尼日利亞假發市場，通過將中國假發賣家規避在批發市場之外，并限制其交易對象，能夠更好地緩沖中國制造的優質廉價假發對尼日利亞市場的沖擊，這樣的行為也就不難理解了。

部分華商惡性競爭，干擾當地市場

但是老實說，要將對中國賣家的不公待遇全部歸結為當地的打壓，確實也不合適。中國賣家在經營過程中，也留下了不少惡劣形象，比如惡性競爭。

旅居尼日利亞的老狼說，尼日利亞的中國商人，在尼日利亞人看來商味太濃厚，很難融入當地居民。他們很容易找到尼日利亞人看不到的商機。

但相對的，這些中國商人打擦邊球，鉆政策空子的能力更是尼日利亞人望塵莫及的。比如賄賂當地官員，以取得更加優惠的政策。

另外，都說中國制造物美價廉，但有些中國商人會以次充好，前幾年許多山寨手機從中國銷往尼日利亞，用不了多久手機就黑屏。雖然價格便宜，但給當地人的印象就是Made in China也不怎么樣。

2010年到2012年間，有許多黑心華商在尼日利亞兜售假藥，事件在當地造成極其不良的影響，極大地影響了中國商人在尼日利亞的形象。

凡此種種，數不勝數。我們當然不能說這些代表了中國商人的形象，但也得承認，在中國商人中，就是有一部分人很不守規矩。

做亞馬遜的朋友肯定都很清楚，在亞馬遜上賣得好的賣家，大部分是中國賣家。跟賣的賣家，惡意差評的賣家，也有很大一部分是中國賣家自己。亞馬遜賣家Dobby最近就飽受惡意差評之苦。

國外許多品牌在找代理商的時候，都會有售價建議，并且對最低售價有嚴格規定。之所以如此，很大程度上是因為有部分中國賣家為了搶奪市場，會不惜犧牲產品利潤，壓低價格以求打壓競爭對手。

但對于不遵守規矩的中國賣家來說，這樣的限制很可能只是一紙空文，為了擊垮競爭對手，中國商人的沖勁和拼勁，會被發揮到極致。

也正是這部分“不規矩”的中國賣家的行為，讓整個中國賣家群體都背鍋。而且更重要的是，一旦有人破壞規則，那么很容易形成群體效應。也正是這種不良的行商風氣，讓中國賣家無論走到哪，都會讓當地人嚴防死守，不能輕易敞開心胸接受。

“狡猾的中國人。”

聽著很難受，細想之下，其實很可怕。

非洲假發市場：女性人均4頂假發

面對著拉各斯假發批發市場厚厚的“隔離墻”，劉亮心里很不是滋味，但又無可奈何。

在非洲，假發市場是一個巨大的市場，非洲人頭發自然卷，而且貼著頭皮生長，長長之后很像雞窩，非常不好打理。

所以當地男性多剃光頭，女性要么扎辮子，要么購買假發挽救形象。據相關調查顯示，非洲女性平均每人持有假發至少4頂。

2017年，非洲的發制品消費額達到了43億美元以上，如此龐大的市場，中國賣家只能站在門外吃一點羹湯，實在是件遺憾且痛心的事情。

但這樣的現狀，恐怕不僅僅只是在尼日利亞才有的。面對這個問題，作為中國賣家的我們，究竟為什么走到這一步？是該好好反思反思該怎么做了。（文/藍海億觀網 劉亮 Kebyn） 更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”，關注并訪問我們。 未經允許，不得轉載。請聯系115942823@qq.com，授權轉載。