跨境電商大賣家輝煌的成功故事，總是引人羨慕。

然而，與其炫目的營收額相比，其凈利潤（率）之低，卻出乎許多人的意料。 

2019年，在新三板掛牌的10家大型跨境公司總營收117.32億元，而凈利潤僅為1.57億元。

其中，老牌跨境電商企業百事泰（BESTEK）的凈利潤率為4.46%，在2018年更低，僅為3.24%。

而曾經沖刺新三板但中途終止申請而轉戰創業板的安克（Anker），其凈利率要好一些，為9%左右，但也沒有高出3C行業平均水平。

相比之下，不少中小跨境電商企業的凈利潤率要高出很多。一家從事3C產品的廈門跨境電商企業透露，其凈利潤達到25%-30%以上。

實際上，低利潤率，是跨境電商企業成長到一定規模后的常態，也是它們賴以迅速占領市場的“鎧甲”和“長矛”。 

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掛牌新三板的跨境電商公司，為我們探析大賣家的營收和利潤情況，提供了一扇窗口。

截至2019年12月31日，國內新三板掛牌電子商務公司共51家，其中跨境電商12家，包括世貿通、遨森電商、渝歐股份、百事泰、寶貝格子、五五海淘、理德銘、寶信環球、跨境翼、擇尚科技、淘淘羊、萬方網絡。

由于萬方網絡、跨境翼至今（7月13日）尚未披露財報，在此，只統計了10家新三板掛牌跨境電商公司的數據。

這10家大型跨境公司總營收117.32億元，凈利潤僅為1.57億元。（數據來源：網經社）

其中，老牌跨境電商企業百事泰的凈利潤率為4.46% 。

圖為：百事泰2019年年報數據

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 凈利潤低的主原因是有有幾點：

●研發支出及銀行利息增加；

●原材料價格上漲；

●新品推廣費用增加；

●匯率波動大，引起外匯兌換損失增大。

作為一個深耕產品的知名跨境電商大賣家，百事泰是值得深入觀察的企業。

拉低其利潤率的主要原因是研發成本。正是基于其龐大的研發投入，百事泰取得了巨大成果。 

百事泰從初創開始就十分重視產品創新，截止2019年底，百事泰擁有專利 423 項，其中發明專利 31 項，實用新型 86 項，外觀專利 214 項。

該水平在業內還是相對較高的，一直以來以設計和創新著稱的安克創新，根據其招股書顯示，其專利數截止2019年6月有478項，百事泰的專利數與其比較接近。

百事泰創始人徐新華對于利潤有著自己的理解，傾向于以打造單品爆款戰略來擴大利潤，再將利潤投入到產品研發生產，促進企業良性循環發展。

2003年，徐新華創立了百事泰前身——深圳市茂潤電氣有限公司，主打車載逆變器生意。當時，茂潤電氣的車載逆變器無論出口到哪個國家，市場占有率都是穩居首位。

2011年百事泰成立跨境電商事業部，并在跨境電商領域首推F2C模式。

所謂F2C，指的是傳統工廠型企業直接通過電商平臺，將產品出售給消費者，不再經過授權方，實現交易流程扁平化，降低邊際成本。

2015年9月，百事泰掛牌新三板，成為跨境電商行業F2C模式第一股。

●百事泰熱銷品類

2017年，百事泰調整方向，研發銷售小家電產品，開始逐漸成為其主打品類。

根據百事泰2019年年報顯示，其2019年家用產品收入近1.5億，在其總收入中占比57.49%，而汽車周邊作為其第二大類，收入近1億，占比近38%。

這個數值在2018年，分別是64.28%和28.26%。

●安克：大量投入研發，利潤率維持在個位數

 另一家跨境電商安克，其利潤率也一直維持在個位數。據安克創新招股書顯示，其2019年上半年凈利率約為9%，2018年全年約8.16%，2017年約為8.36%，2016年約為9%。

圖為：安克招股書披露業績狀況

安克維持在個位數的利潤率，跟研發上投入巨大成本有密切的關系。

在安克沖刺創業板的招股說明書中，安克強調了研發工作的重要性。無論是從資金投入，還是人員部署，安克都做大了最大化投入：

1公司員工1350人，研發人員就占了732個，占總員工數的一半多（54.22%），而銷售人員，僅有267個； 

2.2019年安克研發費用高達 3.94億元，占營業收入的比重為5.92%；

3.截至 2019年12月31日，安克已經取得520項專利證書，其中發明專利7項，實用新型專利124項，外觀設計389項。

當然，任何一個跨境電商企業，做到一定規模之后，除了研發成本，其人工成本、庫存成本都是壓縮利潤的主要支出，尤其是龐大的庫存，絕對是吞噬利潤的黑洞。但不能否認的是，無論是百事泰，還是安克，正是在研發方面投入巨大，將自己的產品打造成“鎧甲”和“長矛”，并維持降低利潤水平，回饋消費者，才得以在千軍萬馬中的跨境電商戰場中狂飆突進，并占領巨大的份額。  

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 低利潤率，彼之砒霜，我之蜜糖

在商業實踐中，低利潤率低，未見的就是企業的弱點。相反，是一些企業迅速走向成功的利器。 最典型的案例，莫過于小米和Costco。

但所有企業在追求更高利潤率時，小米和Costco卻給自己的利潤率設定最高限制。

●小米硬件利潤率不超過5%

2018年4月25日，雷軍在武大小米6X發布會上對外宣稱，小米硬件業務綜合稅后利潤率，不會超過5%，超過部分將返還給用戶。

這是小米第一次公開自己的利潤率上限。實際上，以小米此前的數據來看，其硬件業務利潤率遠不到5%。據Pre-IPO融資推介材料顯示，小米 2016 年硬件業務的凈利潤率僅為 2.8%。

事實上，小米通過低價高性能的策略，不僅在中國積累了大批粉絲用戶，也在國際上展現了自己的“腕力”，比如印度市場。

截止2020年5月，在印度手機市場上，性價比高的小米手機占據了31.2%的市場份額，穩居第一，同比增長3.4%。這是小米衛冕印度第一手機品牌的第11個季度。

除印度外，小米業務覆蓋東盟10國，印尼、越南、新加坡穩居前三，緬甸市場位列第一。

如今的小米，跟高性價比形成了強關聯，成為國際手機市場上不可忽視的重要力量。

●Costco賣產品基本不賺錢

作為小米商業模式的啟發者，Costco也是低利潤率的代表。

Costco是美國僅次于沃爾瑪的第二大零售超市，創辦于1983年，比沃爾瑪晚了20年。

根據《第一財經》報道，Costco全球商品，定價后毛利率不得超過14%，一旦超過需要董事長簽字批準。扣除經營費用、稅費等費用，Costco商品幾乎不賺錢。

不靠賣貨賺錢的Costco，其主要盈利以為會員提供優質服務，來收取會員費用。下圖為其會員收入與凈利潤對比，從圖中不難看出，其會員收入與凈利潤幾乎持平，個別年份凈利潤甚至低于會員收入。

但是，就是這樣的超市，讓名創優品創始人葉國富喊出：“Costco來中國，中國零售業會全部死光?！边@樣聳人聽聞的話。

利用低利潤率搶占市場，形成品牌之后進行服務升級、產品迭代，再提高利潤率，這是一套自信的打法。品牌利用低價買斷的，與其說是市場，不如說是消費者的信任。

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深究這些敢于打低價占領市場的品牌，除了研發方面的投入，同時也渠道成本上都做了優化。

Costco在全球范圍內的超市中，總SKU數僅3700個，對比其他零售超市要少非常多。但其每個爆品SKU的貨量都足夠大，因此能夠以低價從當地招到供應商，從而減少了物流、供應鏈上的損耗。

截止2019年底，小米在印度的手機工廠有9家，印度99%的小米智能手機在印度本地生產。通過建廠，小米可以享受印度當地廉價的勞動力，可以降低物流成本，可以規避許多抵制（印度生產的小米手機，可以視為Made in India）。

身為跨境電商老牌企業的百事泰，也有這方面優勢。其主打的F2C模式，讓交易流程扁平化，消費者在第三方平臺下單之后，工廠直接出貨，不再經過經銷商之手，沒有中間商賺差價。

同時，百事泰致力于在海外設置子公司，力求將銷售輻射網擴展到50個以上國家，以最大程度實現本地化運營，降低物流成本。

結語：產品為核心，低價為驅動，優化渠道成本為潤滑劑?！暗屠麧櫞蚍ā币讶恍纬梢惶壮墒?、迥異于他人的市場運營模式，目前敢于嘗試者卻不多。一反市場的“唯利潤”論，“低利潤打法”與跨境電商企業，或許能擦出很不一樣的火花。

(文/跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews)文末掃碼加入跨境精英交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。