根據AdBadger的調查數據，亞馬遜賣家的廣告平均轉化率在9.87%左右，整體在7%-10%之間波動。

（圖源：AdBadger，2021年5月1日-10月31日數據）

廣告轉化率（CVR）指的是，廣告點擊量轉化成銷量的占比，它的計算公式如下。

當然，和其他指標一樣，廣告轉化率在不同類目之間可能差異很大。

一般來說，價格越貴的產品（100美元以上），轉化率普遍越低，因為人們在購買之前會反復比價，畢竟不是那種便宜隨便買買的產品。

不過，亞馬遜廣告的平均轉化率水平，是遠高于其他電商網站的。藍海億觀網了解到，除亞馬遜以外的其他電商網站的轉化率，平均只有1.33%左右，這進一步證明了亞馬遜的強大，消費者瀏覽亞馬遜平臺都是奔著買東西去的。

廣告轉化率要放在具體情況里分析

亞馬遜廣告轉化率，本身是一項有用的數據，但是也要考慮到周圍會影響它的因素，這點很重要。

下面這幾個因素，對廣告轉化率數據有比較大的影響：

1. 時間維度和樣本大小：時間長、樣本大，可以獲取到更準確的轉化率數據，總之，遵循“越多數據越好”的原則

2. 強勁和無數競爭：如果競爭對手多，競爭強度高，會降低廣告轉化率，因為消費者可選擇的產品多了

3. 利潤為王：如果不能賺錢（不盈利），廣告轉化率做得再高也沒用，只是在做無用功，總之，賣家要時刻確認高轉化率真的有帶來更多收益

如何提高亞馬遜廣告轉化率？

如果賣家自己的廣告轉化率明顯低于平均水平，就需要好好考慮廣告活動、產品listing是不是有什么問題。

比如說，當查看某個關鍵詞或搜索詞時，發現轉化率很差，這就表明該關鍵詞與廣告不是很相關，導致消費者瀏覽詳情頁直接離開，不購買。

舉個具體例子，做一款圣誕樹產品，賣家添加的其中一個關鍵詞可能是“Christmas Tree（廣泛匹配）”，如果消費者用“Christmas tree stand(圣誕樹架）”搜索，賣家產品廣告可能因為“Christmas Tree”這個關鍵詞出現。

但是，消費者要買的是圣誕樹架子，不是圣誕樹，所以賣家產品廣告與消費者想要的不匹配，他們很可能打開詳情頁瀏覽過后直接離開，這樣一來，賣家得到了流量，但沒有得到銷量，轉化率自然就降低了。

如果所有關鍵詞或搜索詞的轉化率都很低，可能就需要分析一下listing質量了，看看是否有潛在的問題。

可以參考下面這幾個提高轉化率的可行方案：

1. 分析產品listing的每個部分，比如title、圖片、描述，做好優化，提高自然銷量

2. 使用亞馬遜重定向廣告，再次吸引之前訪客的注意，通過提高產品廣告展示次數的方式，來提高轉化率

3. 使用“單個關鍵詞廣告組”，推動亞馬遜贊助品牌廣告引流，使贊助品牌廣告策略的效益最大化

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