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獨立站下單200萬，580個賣家遭起訴，做圣誕產品電商難在哪？

藍海億觀網2021年12月27日 106

“在圣誕產品市場上，B2B出口商的一部分訂單，正流向了亞馬遜、速賣通、eBay賣家手中。義烏一家公司在速賣通、亞馬遜等平臺銷售圣誕裝飾品。11月，僅速賣通單個店鋪銷售額就超過300萬元。主做歐美圣誕市場的賣家唐先生，今年店鋪訂單增長了15-2”

在圣誕產品市場上，B2B出口商的一部分訂單，正流向了亞馬遜、速賣通、eBay賣家手中。
義烏一家公司在速賣通、亞馬遜等平臺銷售圣誕裝飾品。11月，僅速賣通單個店鋪銷售額就超過300萬元。
主做歐美圣誕市場的賣家唐先生，今年店鋪訂單增長了15-20%左右，很多產品已經售罄，其中圣誕樹上的雪人裝飾品最受歡迎。
當然，傳統外貿商與電商賣家并不是“有你沒我”的競爭關系，更多是一種合作的關系。
義烏一位圣誕產品工廠老板今年收到一筆200萬的單筆訂單。該訂單是一個”通過Facebook做獨立站”的采購商下的。
為了忙活這一訂單，該工廠老板延遲了其他小訂單，優先安排生產。
在圣誕訂單旺季，其工廠每天可以新增幾十萬元訂單，雇了100多臨時工加班加點地趕工，即便如此，也經常無法及時交貨。
一些普通的、小件的圣誕產品，做到極致、專精之后，卻能吃下很大的訂單。
廣東的盈浩公司一直都在做圣誕節、復活節等節日飾品的生意。在圣誕球上，做得既專且精，已經成為眾多歐美采購商口碑相傳的供應商，僅僅圣誕球一項，每年的出口額達到了5000萬美元。

（亞馬遜上銷售的圣誕球，非盈浩公司產品）
面對著圣誕產品的各種美好的爆單故事，一些從來沒有做過季節性產品的亞馬遜賣家怦然心動，甚至產生了一些不切實際的想法，認為“相比起常規品，圣誕品銷量會更加舒服，推廣投入會更少”。
然而，這類賣家得到了不少教訓。
一位賣家去年做的是圣誕節工具，一開始時“流量很猛，一上架就爆單，拼命補貨”。
然而，過完圣誕節后，“一天如果有一單就算不錯了”。由于進貨時預期過于樂觀，大量備貨，導致去年圣誕節過后，有幾個千庫存壓在倉庫，等著今年圣誕節清完。
“ 今年清完就不做了， ”該賣家表示。
一些圣誕產品的老賣家今年也遭到了各種意外。
 一位賣家在10月8號發出的FBA庫存，圣誕節前已經到倉了，但遲遲沒有上架，直到12月23日才上架，但圣誕已過，完美錯過銷售節點，現在只能等到明年再賣。
深圳賣家劉興寧稱，圣誕產品是典型的季節性的產品，很難把握其銷量、備貨量之間的關系。”我做了幾年的圣誕產品，今年清去年的庫存，幾乎年年都在清往年庫存，”他表示。
今年節日購物季比往年更早開始，結束得也更早。
據悉，12月21日左右，亞馬遜賣家的銷量就明顯下滑了，尤其是圣誕產品，當然，考慮到圣誕產品（禮物、裝飾品兩大類）都是需要提前購買的，臨近圣誕節的幾天，網購已經來不及，線上銷售確實沒有什么需求。
有些賣家早在11月中旬或11月底就開始清圣誕產品庫存了，就怕12月份清不動，現在連清庫存都這么“卷”了。
周期短，580個賣家遭起訴，圣誕產品電商難在哪里？
雖說圣誕產品的市場很大，讓人難以拒絕，中國賣家在國內也有供應鏈支持，但是，跨境電商賣家做圣誕產品不容易。
其一，圣誕產品屬于季節性產品，熱度高峰應該是在11月初到12月中，尤其是11月中到11月底（黑五網一），真正賣的時間只有一兩個月，比供應商的銷售周期還短。
圣誕節前一周，訂單量會明顯下滑，節日一過完，熱度和銷量基本歸零，剩余的庫存要么棄置，要么留到第二年再賣。
其二，商品侵權問題嚴重，580個賣家曾被一同起訴。
但凡很火的產品，賣家很容易在“商標、專利、版權”上面踩坑，圣誕產品尤其如此。
相關產品維權案也時有發生，比如圣誕掛件Naughty Santa，在今年4月起訴了580個賣家產品，波及亞馬遜、速賣通、eBay眾平臺。
單就“圣誕樹”這一類產品，就有很多外觀設計專利。

被告信息已經公布，包括來自哪個平臺、賣家名字、店鋪ID、店鋪URL鏈接、被告產品ID，以及產品UL鏈接。
其中，亞馬遜賣家的產品就有193個，速賣通有186個 ，eBay平臺137個，Wish57個。

（被告賣家部分名單）
藍海億觀網了解到，圣誕產品往往有大量的外觀專利等知識產權保護，僅僅圣誕樹這一產品，就被申請了大量的外觀專利，賣家一不小心，可能會踩雷。

其三，海運受阻，貨物到港延遲。
疫情的原因，海運運力下降，集裝箱緊缺，有些賣家根本搶不到，庫存只能存在國內倉庫。
有些賣家即便花兩周時間租到集裝箱，貨也在港口堵著，或者一直沒送到FBA倉庫，或者到倉后遲遲沒有上架，生生錯過銷售節點。
有賣家無奈吐槽，“今年發的貨，竟然是為來年圣誕節準備的”。
據了解，正常情況下，賣家貨物從出港到卸貨，一般不超過一個半月，但今年普遍延遲，短則延遲半月，長則一個多月。
其四，海運運費飆漲。
藍海億觀網了解到，圣誕產品占地面積大，尤其是圣誕樹、圣誕鐘一類，而且附加值低，所以最實惠的物流方式是海運，走集裝箱，緊急出貨才會用鐵路運輸和空運。
上海國際航運研究中心統計顯示，去年底到今年國慶，海運價格持續上漲，今年高峰期價格是往年的5-6倍，偶爾甚至達到10倍。
綜合以上，以及經驗賣家的反饋，做圣誕產品有一些技巧。
1. 關注歐美國家其他重要節日，在做圣誕產品的同時，布局其他節日用品；
2. 可以尋找那種平時也有銷量，圣誕節銷量爆發的產品；
3. 選品時就要做知識產權檢索，包括商標、版權、專利，規避侵權行為；
4. 備貨時間要算好，最好3-4月選品、下訂單，5-6月生產，7月驗貨，10月或9月之前發貨（疫情下建議再提前）
除非賣家有自己的工廠，另當別論。
圣誕產品大倉庫：沒有義烏，圣誕老人會失業
因為疫情，國外客戶很多都采取“線上看貨和簽單”的方式，做跨境電商的中國賣家，很多在線上平臺下單，尤其是阿里巴巴、1688、義烏購這幾個網站。

（圖源：義烏購）  
歸根結底，義烏才是圣誕產品的“集大成者”。
可以說，中國工廠承包了全世界90%以上的圣誕產品，而80%又則產自浙江義烏。
每年的圣誕節，美國需要將近一億棵圣誕樹，81%是人造圣誕樹。其中，8成以上的人造樹是從中國進口，尤其是義烏。
曾有加拿大商人表示，“沒有義烏，圣誕老人可能會失業”，足以表明這座城市在圣誕產品制造上的關鍵地位。
企查查數據顯示，中國做圣誕產品的企業目前有3102家，義烏市就有728家，占比將近四分之一。
在義烏國際商貿城一區和福田二區，都有專門賣圣誕用品的區域。
其中，義烏國際商貿城從上世紀90年代就開始發展圣誕產業，現在匯聚了三四百個賣圣誕產品的商鋪，陳設相似，面積不大，基本不超過一百平米，有的店很小，但是從天花板到地板，都滿滿當當地掛滿和放滿了產品。

從圣誕帽、圣誕服、圣誕襪等穿戴一類，到圣誕樹、圣誕球、圣誕鐘、燈飾、花環、絲帶、雪花球等裝飾一類，跨境電商賣家想采購任何與圣誕節相關的產品，都可以在義烏商城找到。
一店主陳女士稱，她主要賣圣誕帽、圣誕服、圣誕襪這一類穿戴產品，僅僅圣誕帽，就有500多種樣品，店鋪產品主要銷往中歐、俄羅斯、東南亞國家，出口外貿占比超過80%。
另一位專門做圣誕樹的店家，已經入行17年，其圣誕樹產品從大到小、從簡單款到彩燈款，非常豐富，今年銷售額迅猛增長，旺季時工廠訂單排得非常滿，好些訂單都接不了，只能推掉。
除了義烏，中國廣東也是全球圣誕用品的重要生產基地。
義烏供應商表示，一般要到11月才會接到國內賣家的訂單，國內的圣誕產品市場，只存在于圣誕節前的兩個月，但國外市場不一樣，年初就開始了。
國外客戶通常會在3-5月詢價，選擇供應商，很多義烏供應商為了保證工廠轉動，留住工人，只能接下這些不賺錢、沒多少利潤的訂單。
7-10月份是高峰期，大量訂單涌入，工廠訂單可能一下子就排滿了，有些工廠人手不夠，還要招大量臨時工。
10月結束前，基本就要保證外銷訂單裝船、發往國外。
11月就開始接國內零售賣家的小額訂單，到圣誕節前一兩周左右，這一年的業務就差不多結束了。
今年情況有些特殊。
商務部新聞發言人高峰表示，今年考慮到海運滯港風險，海外客戶普遍提前下單，導致部分訂單比往年更早出運、完成交貨，而有些訂單，因為訂艙困難或運費過高的問題，積壓在倉庫。
再加上，國內圣誕產品供應商的訂單量總體增長20%-30%，許多義烏工廠訂單量甚至增加了一倍，出貨壓力比往年更大。
結語：圣誕產品是一塊很大的剛需市場，但要做好這一市場，切記跟風上車，應該小步慢跑，小量商品先行測試，摸清其季節性的備貨、推廣、銷售規律后，再逐步擴大規模，才能避免踩坑。（文/跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews ）注：文中賣家均為化名。

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