都說(shuō)跨境電商是一個(gè)江湖

江湖意味著有各色賣家存在

有合規(guī)運(yùn)營(yíng)的，有喜歡打擦邊球的

有喜歡長(zhǎng)期做品牌的，還有喜歡打游擊戰(zhàn)的

總之；

只有你想不到，沒有別人做不到的

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們最好的老師

多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比你到處找免費(fèi)干貨強(qiáng)得多

最近我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有骨氣的賣家

做的是合規(guī)運(yùn)營(yíng)，不刷，不測(cè)

全程正規(guī)運(yùn)營(yíng)的賣家

居然把一個(gè)幾塊錢的東西，賣到幾十美金

如圖：

就是這樣一個(gè)名不見經(jīng)傳的飾品

如果你在1688隨便搜一下就知道

大概也就5塊左右的進(jìn)貨價(jià)

居然售價(jià)高達(dá)80多美金

關(guān)鍵如紅色箭頭所示

listing是一個(gè)沒有品牌的新賣家

另外，你電腦上有按照輔助運(yùn)營(yíng)的插件

你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品銷量還雖然不高

但是所在的品類

他的listing基本處于全網(wǎng)最高價(jià)了

甚至產(chǎn)品主圖都是比較模糊的圖片。。。

關(guān)于產(chǎn)品主圖的重要性，請(qǐng)看：

《果哥聊跨境》- 你的產(chǎn)品和爆款之間，只差這樣一張主圖

這個(gè)賣家做的是飾品類目

在江浙，義烏等地

這類便宜的飾品，滿大街都是

如圖：

最關(guān)鍵的是

這名賣家是正兒八經(jīng)的FBA發(fā)貨

你肯定會(huì)疑問

這個(gè)價(jià)格他能賣得出去嗎？

這里我總結(jié)了他的玩法

一共有三個(gè)特點(diǎn)

1.listing都是老老實(shí)實(shí)寫的

但決定飾品售價(jià)的材質(zhì)

這個(gè)賣家一律都沒有寫清楚

都是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的合金材料

2.飾品類目是美國(guó)站很大的類目

只要發(fā)了FBA，稍微開點(diǎn)廣告

流量是非常大的

3.銷量確實(shí)沒多大，一天就1-5單

但并不妨礙他的暴利操作手法

這時(shí)候我們需要算一筆賬

看看他是怎么盈利的

我直接貼上1688的同款圖，如圖：

這一對(duì)耳飾，才不2塊多的采購(gòu)價(jià)

重量也是非常輕的

亞馬遜上最低的配送費(fèi)大概是3.31美金

他的售價(jià)是我們通一按80美金計(jì)算

15%傭金是12美金，少量的基礎(chǔ)建設(shè)費(fèi)2美金

賣一個(gè)的利潤(rùn)高達(dá)60多美金

再假設(shè)他發(fā)了100個(gè)產(chǎn)品過(guò)去了

100個(gè)采購(gòu)價(jià)的235元

空運(yùn)費(fèi)用也不貴，就算200元

總成本也就是435元

他只要賣2個(gè)產(chǎn)品，就全部回本了

剩下的98個(gè)就是純賺的

不算不知道，一算嚇一跳

但是這樣的玩法長(zhǎng)久嗎？

顯然是不會(huì)長(zhǎng)久的

因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格完全不符

會(huì)遭到大量的買家退貨

也會(huì)造成listing因?yàn)橥素浡蔬^(guò)高

而不斷的被暫停銷售

只能說(shuō)他在運(yùn)營(yíng)手段上是合規(guī)的

沒有shua單，沒有做什么黑科技

只是把握準(zhǔn)了飾品這個(gè)類目的買家心理

以及極少數(shù)歐美消費(fèi)者不在乎價(jià)格的現(xiàn)象

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）